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5 statistiques à connaître sur 5 méthodologies de vente courantes

Le choix de la bonne méthodologie de vente jette les bases de la manière dont vous et vos équipes abordez votre processus de vente.

Si vous vous concentrez sur la vente de solutions, vos commerciaux peuvent proposer des solutions personnalisées aux prospects qui montrent comment votre produit répondra à leurs besoins individuels, tandis que les équipes qui utilisent la méthodologie sortante peuvent se concentrer sur des tactiques de sensibilisation telles que la sollicitation à froid.

Comme toutes les méthodes sont différentes, il est essentiel de sélectionner celle qui convient le mieux à votre entreprise. Dans cet article, nous discuterons des statistiques critiques pour connaître cinq méthodologies de vente que vous connaissez peut-être déjà et leurs implications pour les entreprises qui choisissent de les utiliser.

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Cinq statistiques à connaître sur cinq méthodologies de vente courantes

1. Vous pouvez améliorer le succès des appels de prospection en vous concentrant sur la valeur que vous pouvez offrir aux clients (96%).

Les commerciaux utilisant l’approche de vente basée sur la valeur se concentrent sur le fait de montrer au client comment le produit ou le service qu’il vend peut lui apporter de la valeur, en aidant les clients à décider en fonction des avantages, plutôt que simplement si un produit ou un service est la meilleure option sur le marché. .

Alors que les appels de prospection sont un processus de vente et non une méthodologie de vente, la statistique ci-dessus nous montre que les commerciaux qui se concentrent sur la valeur qu’ils peuvent offrir à un client pendant les appels ont 96% plus de succès, ce qui est exactement ce qu’est la vente basée sur la valeur.

2. 78% des vendeurs sociaux se vendent plus que leurs pairs qui n’utilisent pas les médias sociaux.

La vente sociale consiste à utiliser les plateformes de médias sociaux pour trouver des prospects et remplir votre pipeline. Comme il y a plus de 3,96 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde, les commerciaux doivent prêter attention à la méthode.

La statistique ci-dessus nous montre que cela en vaut la peine, car 78% des représentants utilisant la méthode de vente sociale se vendent plus que leurs pairs qui n’utilisent pas les médias sociaux. De plus, 65% des vendeurs qui utilisent le social selling remplissent leur portefeuille par rapport à ceux qui ne le font pas, et les commerciaux qui utilisent le social selling sont 51% plus susceptibles de respecter leurs quotas.

3. 40% des vendeurs les plus performants ont principalement utilisé un style de vente challenger.

Les commerciaux qui utilisent la méthode de vente challenger jouent un rôle actif en enseignant à leurs prospects ce qu’ils ont à offrir et encouragent les prospects à voir leur entreprise sous un jour différent. Comme son nom l’indique, ils mettent les clients au défi de voir leurs opérations commerciales et comment ils seraient affectés par le produit ou le service qu’ils vendent.

La méthodologie fonctionne et une étude de Gartner a révélé que 40% des vendeurs vedettes étaient des challengers.

4. 88% des vendeurs ayant suivi une formation Sandler ont déclaré que leur stratégie de vente s’était améliorée.

Le système de vente Sandler implique des commerciaux agissant en tant que consultants, alors que vous posez les bonnes questions pour qualifier avec précision vos prospects afin de vous assurer que vous vendez à des personnes qui bénéficieront réellement de votre produit. Ainsi, augmentant la probabilité d’une vente en cours.

L’utilisation du système de vente Sandler vaut la peine d’être envisagée, car 88% des personnes ayant suivi une formation Sandler disent que leur stratégie de vente s’est améliorée.

5. Les acheteurs B2B consomment en moyenne 13 éléments de contenu avant de choisir un fournisseur.

La vente entrante, similaire au marketing entrant, consiste à rencontrer des prospects là où ils se trouvent déjà dans le parcours de leur acheteur. Cette méthode est de plus en plus populaire, car les clients agissent de plus en plus par eux-mêmes, comme effectuer des recherches sur les produits et se rapprocher d’une décision avant de parler à un vendeur.

Les statistiques ci-dessus montrent à quel point il est important de comprendre les stratégies de vente entrante, car les acheteurs sont plus informés et conscients que jamais de votre entreprise et de ses offres. Vous travaillez avec des prospects dont vous savez déjà qu’ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir, et vous répondez peut-être à des questions plus complexes qu’un prospect qui vient de découvrir votre entreprise.

Dans l’ensemble, les statistiques mentionnées ci-dessus démontrent les avantages de cinq méthodologies de vente différentes.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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