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5 étapes pour développer votre cabinet de recrutement

En réponse à l’essor du travail à distance, à la facilité de recruter des travailleurs à court terme « juste à temps » et au manque de talents appropriés, les stratégies de travail des entreprises subissent une transformation radicale. À la suite de cette transformation, les entreprises du secteur de la dotation en personnel et du recrutement sont confrontées à la fois à des défis et à des opportunités.

Entre 2019 et début 2020, nous avons enregistré des taux de chômage record (3,5%) qui n’avaient pas été vus depuis quatre décennies. Puis, avec l’épidémie mondiale de COVID-19, le pendule a tourné et le chômage a atteint un niveau record de 14,8%, ce qui n’avait pas été vu depuis six décennies. Alors, comment cela affecte-t-il les recruteurs? Pour une petite échelle, cela implique un changement significatif dans l’équilibre offre-demande.

Les demandes des clients évoluent. Les entreprises alimentées par l’IA, les plateformes de gig-économie et les géants de l’informatique comme Google, Microsoft et Facebook sont une toute nouvelle concurrence pour les entreprises d’emploi. Ainsi, lorsque la concurrence augmente, voici cinq étapes à suivre pour développer votre entreprise de recrutement sur le marché saturé.

1. Investir dans la technologie

Les avancées technologiques du secteur de la dotation peuvent vous faire économiser beaucoup de temps et d’argent, permettant à votre équipe de se concentrer sur le réseautage, la sensibilisation et d’autres tâches qui nécessitent une touche personnelle.

Pour commencer, assurez-vous que vous disposez d’un bon système de gestion des relations pour vous aider à rationaliser vos offres d’emploi, la recherche de candidats et le suivi des candidatures. Une stratégie efficace peut faire gagner des heures à vos recruteurs chaque semaine, leur permettant de se concentrer sur d’autres aspects du processus.

Vous pouvez également utiliser des chatbots ou l’intelligence artificielle (IA) pour effectuer des recherches préliminaires et répondre aux questions. Ces programmes peuvent effectuer une évaluation des compétences et collecter des données d’emploi pour vous après la première configuration. Vous libérerez votre personnel talentueux pour faire un travail plus productif (et rentable) en leur retirant ces tâches répétitives.

2. Utiliser la plate-forme d’intelligence commerciale

Les plateformes de veille commerciale, comme SalesIntel, simplifient le recrutement.

Les candidats que vous recherchez vous recherchent-ils également activement ? Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les plus grands talents viennent à vous dans le marché du travail serré d’aujourd’hui. Les recruteurs peuvent cibler leurs efforts de recrutement en identifiant les bonnes personnes dans les bonnes organisations à l’aide de données de contact et d’entreprise améliorées.

Vous pouvez vérifier les titres, les responsabilités, les coordonnées, les données de l’entreprise, les technologies utilisées et la structure organisationnelle à l’aide de SalesIntel, en vous assurant que vos efforts sont toujours dirigés vers les bonnes personnes.

Vous devez adopter une approche multicanal pour contacter les candidats où qu’ils se trouvent. Vous obtiendrez des taux de réponse plus élevés, un meilleur engagement et un processus de recrutement plus rapide si vous utilisez des adresses e-mail vérifiées, des numéros de téléphone directs et des liens vers des profils LinkedIn.

Avec les informations de contact et d’entreprise les plus à jour, vous pouvez élaborer de meilleures communications de suivi stratégique et les transmettre aux personnes concernées en utilisant les bons canaux. Cela aide les recruteurs et les cabinets de recrutement à se démarquer sur un marché encombré.

Vous voulez continuer à développer votre vivier de candidats idéaux ?

3. Cibler les sociétés récemment financées

La première étape pour générer d’excellents prospects pour toute organisation consiste à identifier votre profil client idéal ou quel type d’entreprise est le plus susceptible de faire affaire avec vous.

Les startups qui ont récemment levé des fonds seront celles qui voudront faire de grands mouvements. La prochaine étape pour de nombreux entrepreneurs consiste à développer leur entreprise dans de nouvelles zones géographiques ou à étendre leurs opérations.

En conséquence, ces entreprises devront embaucher immédiatement du personnel technique et non technique supplémentaire.

Vous pouvez utiliser SalesIntel car il vous permet de découvrir si les entreprises cibles ont obtenu un financement et d’identifier les bons décideurs dans ces entreprises. La prochaine étape consiste à contacter ces décideurs en utilisant le marketing par e-mail ou des numéros de téléphone portables directs.

4. Suivez les entreprises qui embauchent activement

Les entreprises qui recrutent activement vous font déjà savoir qu’elles recherchent de nouveaux employés. La seule différence est désormais de déterminer quelles entreprises souhaitent externaliser leur recrutement et lesquelles préfèrent le faire en interne.

En utilisant l’industrie et l’emplacement comme critères de qualification, vous pouvez toujours améliorer votre ciblage de ces organisations.

De plus, vous pouvez vous concentrer sur les organisations qui embauchent pour des postes que votre cabinet de recrutement est qualifié pour combler. Certaines entreprises de dotation se spécialisent dans les emplois informatiques, tandis que d’autres se spécialisent dans les emplois manufacturiers. En conséquence, vous pouvez affiner votre profil de consommateur idéal et cibler les bonnes organisations pour votre entreprise en fonction de l’expérience de votre entreprise.

SalesIntel vous permet d’identifier plus facilement les entreprises qui recrutent activement des candidats. Les recruteurs peuvent filtrer et afficher les résultats à l’aide de points de données d’intention. Les données d’intention vous aident non seulement à trouver des candidats et des entreprises idéaux, mais permettent également de partager le bon moment pour les atteindre.

Alors, commencez à identifier vos prospects prioritaires et raccourcissez votre cycle de vente.

5. Identifiez et atteignez vos clients idéaux

L’identification de votre client cible est la première étape de la création d’un processus de vente reproductible. Les clients avec lesquels vous pouvez créer des placements rapides sont vos clients idéaux pour développer votre agence. Pour cela, vous devez commencer à créer votre profil client idéal (ICP).

Voici quelques questions à poser lorsque vous cherchez votre client idéal :

  • Au cours des deux dernières années, qui ont été mes clients les plus rentables ?
  • Quelles sont la taille, les régions, les industries et les données démographiques des acheteurs de vos clients les plus rémunérateurs ?
  • Quels acheteurs personas étaient impliqués ?

Déterminez qui sont les acheteurs personas de vos clients à haut profit. Faites une liste des personnes impliquées dans votre processus de vente, y compris leurs intitulés de poste, leur âge, leur formation et leur sexe.

Concentrez vos efforts de marketing, de vente et de partenariat pour vous présenter aux entreprises et aux acheteurs qui correspondent à la description de votre client cible. Concentrez vos efforts sur les entreprises pour lesquelles votre entreprise réussit déjà à vendre et à recruter.

SalesIntel vous permet de rechercher vos prospects idéaux à partir de millions de données vérifiées par l’homme en fonction de votre ICP. Vous pouvez filtrer les données qui correspondent à votre ICP en fonction de la taille de l’entreprise, du chiffre d’affaires annuel, de l’emplacement, etc.

Tout ce dont tu as besoin c’est…

… pour exploiter les bonnes données pour atteindre le bon candidat au bon moment.

Le problème actuellement est qu’il y a tellement d’informations disponibles. Dans certaines circonstances, c’est trop. Vous avez accès à une variété de services, notamment LinkedIn, les recherches Google et les sites Web de l’entreprise.

Tirer parti des bonnes données vérifiées par l’homme peut jeter les bases du succès de votre programme de recrutement. Des données précises, lorsqu’elles sont utilisées correctement, peuvent conduire à une efficacité accrue et à des décisions de recrutement stratégiques.

Si vous possédez une entreprise de recrutement et que vous souhaitez découvrir comment les données peuvent renverser la vapeur pour votre entreprise, planifiez une démonstration. Vous découvrirez comment nous pouvons vous aider à trouver des candidats de haute qualité.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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