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5 étapes pour développer et développer une équipe de vente gagnante

Date : 16 juin 2021

Temps : 13 h 00 – 13 h 30 HAE

Construire une équipe de vente solide peut faire ou défaire votre organisation. Tout responsable des ventes vous dira qu’il existe de multiples facettes pour créer un groupe solide de professionnels de la vente qui peuvent continuellement atteindre leurs objectifs.

Vous avez peut-être maîtrisé un ou deux domaines de croissance et de montée en puissance, mais est-il possible que ce qui empêche votre équipe de gagner est cette seule chose. Bien que la «chose unique» varie, elle appartient généralement à l’une des cinq catégories.

Rejoignez-nous en juin pour plonger dans 5 étapes qui permettront de développer votre équipe de vente. Tout, de leur première entrevue au succès continu.

Ordre du jour:

  • Le coût des mauvaises embauches / gestion
  • 5 étapes pour accélérer et grandir
  • Questions et réponses en direct

À propos de Mike Levy et TitanHouse

Mike Levy - TitanHouse

Leader exécutif B2B entrepreneurial, conseiller, formateur et mentor.

À propos de Brad Hainer et SalesIntel

Brad Hainer - VentesIntel

Brad a démontré son succès en termes de ventes et de leadership dans plusieurs secteurs en mettant l’accent sur le renforcement des équipes, la vente consultative, la planification stratégique et la résolution de problèmes. Brad a prouvé qu’aucun obstacle n’était trop grand pour être surmonté. L’amour de la vie et du rire et une passion pour les ventes et les opérations commerciales conduisent à une croyance fondamentale simple; être humble et engageant grâce au partage des connaissances et à l’autonomisation entraîne plus souvent de bonnes décisions et ouvre la voie vers le succès à l’échelle de l’organisation.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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