Accueil » 5 conseils pour démarrer avec la prospection commerciale sur LinkedIn [+ Free Message Template]

5 conseils pour démarrer avec la prospection commerciale sur LinkedIn [+ Free Message Template]

LinkedIn est l’un des forums les plus simples et les plus accessibles pour une prospection commerciale efficace. Il vous donne un accès immédiat à des millions de clients potentiels dont les besoins et les intérêts correspondent à votre offre et à votre processus de vente.

Mais comment tirer le meilleur parti de la plateforme ? Où devriez-vous chercher ? Et que faut-il pour se connecter de manière productive avec des prospects via LinkedIn ? Ici, nous répondrons à toutes ces questions et plus encore avec notre liste de cinq conseils clés que vous pouvez utiliser pour faire passer vos efforts de prospection LinkedIn au niveau supérieur. Allons-y.

Téléchargez 37 conseils pour la vente sociale sur LinkedIn

5 conseils de prospection LinkedIn

1. Assurez-vous que votre profil est facile à trouver, étoffé et professionnel.

Lorsque vous vous connectez avec un prospect sur LinkedIn, vous faites une première impression numérique. Assurez-vous donc que votre profil est présentable, qu’il a l’air professionnel et qu’il transmet efficacement vos qualifications et vos réalisations.

La prospection LinkedIn consiste à cultiver une confiance immédiate, et vos prospects seront beaucoup plus enclins à vous écouter si votre profil est étoffé par un portrait professionnel, des descriptions à jour de votre expérience professionnelle, une série d’approbations impressionnantes, et un aperçu rapide mais réfléchi de ce que fait votre entreprise.

Gardez à l’esprit que vous n’avez pas besoin d’être trop exagéré ou fantaisiste, il vous suffit de démontrer que vous et votre entreprise êtes légitimes. Cela ne signifie pas nécessairement rédiger un essai de cinq paragraphes pour détailler chacune de vos précédentes responsabilités dans chaque entreprise dans laquelle vous avez travaillé, mais cela Est-ce que signifie que vos réalisations sont suffisamment mises en valeur sans erreurs grammaticales ni trop de jargon technique.

2. Mener une sensibilisation réfléchie et bien documentée.

De nombreux vendeurs perdent du temps, des efforts et du potentiel de transaction en menant des actions de sensibilisation impersonnelles lors de la prospection sur LinkedIn. Ils rencontrent souvent des problèmes en « vendant d’abord » sur la plate-forme. Par exemple, ils pourraient essayer de se connecter avec un prospect en disant quelque chose comme :

« Salut!

Je travaille dans la société XYZ, nous vendons des logiciels ABC à des entreprises comme la vôtre. Avez-vous du temps à consacrer à une conversation?

Merci et j’ai hâte d’avoir de vos nouvelles! »

Les messages impersonnels coupés-collés comme celui-ci ne sont généralement pas enregistrés auprès des prospects. La personne de l’autre côté d’un message comme celui-ci peut dire que vous ne savez pas grand-chose, voire rien, sur son entreprise. Ils sauront que vous les traitez comme une autre brique dans le mur et seront moins enclins à vous écouter.

C’est pourquoi vous devez ajouter un certain degré de personnalisation à votre prospection LinkedIn. Prenez une seconde pour explorer le contenu que votre prospect aurait pu publier.

Vérifiez s’ils sont actifs dans des groupes LinkedIn et voyez si vous pouvez remarquer des intérêts ou des préoccupations qu’ils pourraient avoir – et intégrez ces informations dans votre sensibilisation.

D’une manière ou d’une autre, montrez que vous avez une certaine emprise sur ce qu’ils font et savez comment votre produit ou service pourrait résoudre les problèmes qu’ils pourraient rencontrer. Essayez quelque chose comme ça

« Bonjour Emma,

Je parcourais le groupe « Edtech Startup Community » sur LinkedIn plus tôt et j’ai vu l’article que vous avez publié sur la planification des programmes d’études dans les écoles de métiers. J’ai pensé que l’argument que vous avez présenté sur la façon dont les établissements d’enseignement moins traditionnels peuvent encore bénéficier d’un logiciel de planification des programmes d’études était incisif et intéressant.

Si cet article est une indication, vous vous préparez à être un excellent leader d’opinion dans votre espace. J’aimerais communiquer avec vous pour parler un peu plus de la façon dont vous pensez que des entreprises comme la vôtre peuvent attirer et exploiter ce genre de marchés.

Merci!

Zach »

Adopter une approche plus mesurée et personnalisée où vous « montrez » plutôt que « dites » ce que vous pouvez faire pour un prospect rendra votre communication plus efficace et préparera le terrain pour une conversation plus immédiatement productive.

3. Développez constamment votre réseau.

ABC – Soyez toujours connecté.

Vous ne pouvez pas gagner si vous n’essayez jamais. Dans le même ordre d’idées, vous ne pouvez pas prospecter efficacement sur LinkedIn si vous vous retirez dans votre coin de la plate-forme et n’établissez jamais de liens. Vous devez constamment étendre votre réseau.

Établissez des liens avec vos pairs et prospects potentiels. À partir de là, voyez si vous pouvez vous connecter à des connexions partagées qui pourraient bénéficier de votre produit ou de vos informations.

Votre jeu LinkedIn ne doit jamais stagner. Il y a toujours plus de liens que vous pouvez établir qui seront soit productifs en eux-mêmes, soit vous mettront en contact avec d’autres personnes qui aideront votre prospection.

4. Maîtrisez la recherche LinkedIn.

La recherche LinkedIn est le moyen le plus simple de trouver des prospects qui correspondent aux factures que vous recherchez – et il ne faut pas un abonnement premium pour en tirer le meilleur parti. Même un compte gratuit vous donne les ressources nécessaires pour filtrer suffisamment les prospects selon des critères tels que l’emplacement, le titre, l’entreprise et le secteur.

Par exemple, imaginez si vous cherchez à atteindre les cadres des entreprises informatiques de la grande région de San Francisco. LinkedIn fournit les ressources pour vous permettre de trouver et de vous connecter facilement avec ce type de prospects, même s’ils portent des titres différents, comme « Président », « Propriétaire », « PDG » ou « Fondateur ».

Avec la recherche LinkedIn, vous pouvez identifier ces utilisateurs, quelle que soit la façon dont ils s’identifient, en recherchant « Président ou PDG ou Propriétaire ou Fondateur ». La recherche selon ces critères renverra des résultats pour toute personne ayant l’un de ces mots-clés dans son titre.

Et si la recherche gratuite de LinkedIn n’est pas assez spécifique pour vous, vous pouvez passer à un compte premium pour accéder à des filtres supplémentaires, notamment la taille de l’entreprise et l’ancienneté.

5. Maintenir une présence active dans les groupes LinkedIn pertinents.

Comme je l’ai mentionné dans le deuxième point de cette liste, les groupes LinkedIn peuvent être une excellente ressource pour trouver et se connecter avec des prospects. Maintenir une présence active dans ce type de forums vous permet de vous familiariser avec des clients potentiels et d’en savoir plus sur votre secteur, certaines industries et votre base cible.

Commentez le contenu que vous trouvez particulièrement engageant ou intéressant. Lisez les documents pertinents que les membres du groupe publient pour avoir une meilleure idée de leurs besoins et de leurs intérêts. Et enfin, trouvez les prospects que vous recherchez et envoyez-leur des demandes de connexion qui montrent que vous savez de quoi vous parlez.

Lorsqu’ils sont correctement exploités, les groupes LinkedIn offrent un guichet unique pour tous vos besoins de prospection. Ils vous donnent accès à une base d’utilisateurs qui interagissent constamment avec la plate-forme, offrent la base d’amorces de conversation pour une sensibilisation efficace et fournissent des ressources éducatives pour vous aider à renforcer vos connaissances du secteur et à vous positionner comme un conseiller de confiance tout au long de votre processus de vente.

Quel que soit votre secteur d’activité ou votre secteur d’activité, vous avez beaucoup à gagner de la prospection sur LinkedIn. Si vous décidez d’utiliser la plate-forme pour vous connecter avec des clients potentiels, assurez-vous d’identifier vos prospects avec une intention prudente, apprenez-en autant que possible à leur sujet et contactez-les avec un certain degré de réflexion et de personnalisation. Si vous parvenez à comprendre ces éléments, vous verrez les types de résultats que vous attendez de vos efforts de prospection sur LinkedIn.

Nouvel appel à l'action

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *