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4e et objectif : gagner au quatrième trimestre et se préparer pour 2022

Date : 10 novembre 2021

Temps : 13h00 – 13h45 HAE

Si vous êtes responsable des revenus, c’est votre travail de terminer l’année en force. C’est votre dernière opportunité de laisser votre empreinte en 2021 – et il est encore temps de faire de gros paris et de conclure de grosses affaires. Dans cet atelier hautement tactique, l’arbitre de la NFL et fondateur de Blind Zebra, Bryan Neale, vous apprendra exactement ce qu’il faut faire pour tirer le meilleur parti de ce quatrième trimestre – et commencer la nouvelle année avec une longueur d’avance.

Ce que vous apprendrez : éléments à puces/sujets à couvrir :

  • Comment affiner votre concentration et déterminer les transactions dont vous avez besoin pour travailler maintenant
  • Comment prioriser ces transactions – une stratégie gagnante et un outil gratuit et facile à utiliser
  • Comment vous préparer pour revenir des vacances à un calendrier complet de janvier

À propos de Bryan Neale et Blind Zebra

Bryan Neale divertit et éduque le public depuis plus de 30 ans. En tant qu’entraîneur des ventes vétéran et arbitre de la NFL, Bryan comprend la formule de la performance d’élite et tisse magistralement des histoires du terrain de football avec un contenu inspirant et exploitable.

En plus d’être un arbitre de la NFL et un conférencier de renommée nationale, vous reconnaîtrez peut-être la voix de Bryan dans l’un de ses concerts parallèles en tant que co-animateur de The Advanced Selling Podcast, le podcast de vente le plus ancien de l’histoire.

Bryan est également le fondateur de Blind Zebra, une entreprise de vente d’élite et de coaching de réussite client située à Indianapolis. La formation All Blind Zebra repose sur la base simple mais puissante « Think-Do-Say » de Bryan et est disponible principalement via les communautés de coaching de BZ, des programmes de formation de groupe conçus autour de trois piliers : un coaching pertinent et moderne pour les équipes commerciales et CS, la responsabilité des professionnels groupes de pairs et connexion avec des personnes partageant les mêmes idées dans une discipline partagée. Blind Zebra propose des communautés de coaching pour les vendeurs et les professionnels de la réussite client hautement performants ou à fort potentiel, ainsi que des groupes de pairs de niveau VP pour les ventes et les leaders CS dans un modèle d’abonnement, un peu comme une entreprise SaaS traditionnelle.

À propos de Raj et de SalesIntel

Raj Khera

Raj Khera est un ancien PDG et CMO de 3 entreprises SaaS qui ont été vendues avec succès à des sociétés ouvertes, dont MailerMailer, une entreprise de logiciels de marketing par e-mail qui a envoyé plus d’un milliard d’e-mails par an au nom de ses clients. Raj siège à plusieurs conseils d’administration à but non lucratif et est l’auteur du livre de marketing à succès, The IT Marketing Crash Course.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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