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38 agents de statistiques immobilières devraient savoir en 2021

La nature du paysage immobilier est en constante évolution, difficile à surveiller et encore plus difficile à prévoir. Les agents doivent rester au fait d’une multitude de tendances et de facteurs différents, un défi rarement simple.

Pour vous aider à rendre ce processus un peu plus facile, nous avons compilé une liste de 38 statistiques clés qui couvrent certains des problèmes les plus urgents que les professionnels de l’immobilier doivent maîtriser : les tendances numériques changeantes de la pratique, les différences générationnelles des clients potentiels et l’impact des changements de lieu de travail liés à la pandémie – avec une certaine perspective sur ce qu’ils signifient pour les agents.

Plongeons-nous.

Ressource gratuite : modèle de stratégie immobilière

L’immobilier à l’ère du numérique Statistiques

Utilisation de la technologie des agents immobiliers

Qu’est-ce que cela nous dit?

Il semble que le secteur immobilier suive le rythme de la montée en puissance de la transformation numérique. Une technologie plus récente s’est tissée dans le tissu des opérations quotidiennes de la plupart des agents immobiliers, l’accent étant de plus en plus mis sur l’activité des médias sociaux et une solide présence sur le Web pour la génération de prospects et la notoriété de la marque.

Utilisation des médias sociaux par les agents immobiliers

Qu’est-ce que cela nous dit?

Les professionnels de l’immobilier férus de médias sociaux semblent passer leur temps sur des plateformes de médias sociaux plus « matures » qui se prêtent à une communication simple et potentiellement longue pour la génération de prospects, à savoir Facebook et LinkedIn.

Pourtant, d’autres plateformes moins conventionnelles qui peuvent ajouter un élément visuel à la promotion immobilière voient également le jour. Instagram est le deuxième forum de médias sociaux le plus populaire pour les agents immobiliers, et de plus en plus se tournent vers YouTube comme moyen de promouvoir leurs marques et de gagner du terrain.

Tendances immobilières par génération

Statistiques des acheteurs d’une première maison par âge

Qu’est-ce que cela nous dit?

Ces statistiques correspondent plus ou moins à ce à quoi vous vous attendez en ce qui concerne les acheteurs d’une maison pour la première fois – les jeunes acheteurs sont moins susceptibles d’avoir déjà possédé une maison que les plus âgés.

Pourtant, il y a quelque chose à dire sur le fait qu’environ la moitié des milléniaux plus âgés (acheteurs âgés de 31 à 40 ans) achètent leur première maison. Si vous essayez d’adapter vos efforts aux premiers acheteurs, essayez de mieux comprendre les intérêts, les priorités et les circonstances financières typiques de la génération Y.

Statistiques immobilières du millénaire

Qu’est-ce que cela nous dit?

La génération Y est l’avenir de l’achat d’une maison. Ce chiffre de 37% va presque inévitablement augmenter à mesure que les milléniaux vieillissent, augmentent leurs économies et remboursent vraisemblablement les dettes de prêts étudiants.

En tant qu’agent immobilier, cela vous servira à vous préparer à ce changement. Encore une fois, faites ce que vous pouvez pour comprendre ce que les milléniaux recherchent sur le marché immobilier.

Statistiques immobilières de la génération X

Qu’est-ce que cela nous dit?

Cela peut aller de soi, mais le revenu médian plus élevé de la génération X et sa tendance à acheter des maisons plus chères en font l’une des générations les plus rentables à poursuivre pour les agents immobiliers.

Statistiques immobilières des baby-boomers

Qu’est-ce que cela nous dit?

À ce stade, les baby-boomers sont plus susceptibles de vendre des maisons que les autres générations. Par conséquent, si vous souhaitez travailler avec des vendeurs plutôt qu’avec des acheteurs, vous aurez probablement affaire à eux.

Mais quand ils faire acheter des maisons, de nombreux baby-boomers sont enclins à acheter des maisons nouvellement construites, potentiellement plus chères que leurs homologues des jeunes générations. Alors ne soyez pas trop rapide pour les compter et concentrez-vous sur les marchés plus jeunes – les baby-boomers offrent toujours de nombreuses opportunités lucratives pour les agents.

L’impact des changements de bureaux liés à la pandémie sur l’immobilier commercial

Impact des préférences de travail sur l’immobilier commercial

Qu’est-ce que cela nous dit?

L’impact de la pandémie sur les préférences de travail se reflète dans le passage des entreprises à des bureaux plus petits ou à des opérations complètement éloignées, façonnant un nouveau paysage pour les agents immobiliers commerciaux vendant des bureaux. Si vous travaillez dans ce créneau, vous êtes probablement déjà au courant de ce changement. Sinon, c’est quelque chose que vous devez garder à l’esprit.

La pandémie (espérons-le) ne durera pas éternellement, de sorte que le pendule pourrait revenir aux entreprises occupant des espaces de bureaux plus grands à mesure que ces types d’environnements deviennent plus sûrs et plus courants.

Le secteur de l’immobilier n’est jamais statique – et si vous voulez suivre le rythme, vous devez rester au courant des tendances émergentes à la fois dans le paysage plus large de la pratique et dans votre créneau. C’est un domaine en évolution rapide, il est donc dans votre intérêt de mener des recherches constantes sur la façon dont cela évolue si vous voulez être le meilleur agent possible.

Nouvelle incitation à l'action

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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