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30 termes de démarrage couramment utilisés définis

L’entrepreneuriat est un concept large avec de nombreux composants qui doivent être définis, ce qui rend la terminologie de démarrage de la gamme à la fois éclectique et étendue. De la recherche d’investisseurs au lancement de votre entreprise en passant par l’introduction de l’entreprise en bourse, il existe des centaines de termes spécifiques aux startups à prendre en compte.

Vous devrez peut-être discuter d’un plan marketing, planifier une application, concevoir un site Web ou déterminer votre public. Les entrepreneurs doivent également connaître les tenants et aboutissants de la recherche de financement, qu’ils dépendent uniquement d’un financement privé ou qu’ils se tournent vers une introduction en bourse après une évaluation impressionnante – et il existe des concepts et des expressions qui couvrent pratiquement tous les aspects de ces processus.

Si rien de tout cela n’a de sens pour vous, mais que vous espérez lancer une entreprise, jetez un œil à notre liste de termes clés de démarrage que tout entrepreneur en herbe devrait connaître.

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Chaque entreprise bien établie devait commencer quelque part, et les entreprises les plus prospères fondées ces dernières années correspondent à un moment donné à la facture « typique de démarrage ».

Presque tous ont dû traiter au moins certains des concepts énumérés ci-dessous. Donc, si vous cherchez à mettre votre grande idée en mouvement, quel que soit votre modèle commercial ou votre secteur d’activité, cela vous permet de maîtriser les termes de cette liste.

1. Accélérateur

Un accélérateur est une organisation qui propose un programme à court terme avec du mentorat, des ressources et même des opportunités de financement pour aider une entreprise à se développer rapidement. Un exemple est Elevate, un accélérateur de croissance de HubSpot.

2. Acqui-embauché

Ce terme de démarrage signifie qu’une petite entreprise (et probablement en faillite) est achetée pour sa main-d’œuvre. Une plus grande entreprise pourrait racheter une autre entreprise et se débarrasser du produit – achetant simplement l’organisation pour débaucher ses employés talentueux.

3. Investisseur providentiel

Un investisseur providentiel est quelqu’un qui donne le premier financement à une startup. Cette personne croit en l’idée ou la solution de la startup et fournit aux entrepreneurs qui la soutiennent l’argent pour démarrer.

4. Amorçage

Lorsqu’une startup démarre, elle s’autofinance. Surtout pour les nouvelles startups, les entrepreneurs utiliseront leurs propres économies ainsi que l’argent de leurs amis et de leur famille pour démarrer l’entreprise. Plus de 80% des startups démarrent par bootstrapping.

5. Prêt relais

Un prêt relais est un prêt à court terme – couvrant généralement de deux semaines à trois ans – qui aide une startup à accéder à de l’argent entre les tours de financement.

6. Taux de combustion

La plupart des investisseurs voudront connaître votre taux d’épuisement – à quelle vitesse vous dépensez de l’argent par rapport à votre capital pendant une période de temps déterminée – avant de distribuer des fonds.

7. Falaise

La falaise pour l’acquisition est une période de temps nécessaire avant que les employés puissent réclamer des pourcentages de leurs actions. La falaise est généralement d’un an, et elle est destinée à garder les employés – en particulier les PDG – pendant les premières étapes plutôt que de prendre les avantages et de partir.

8. Espace de coworking

Un espace de coworking est un bureau partagé par des employés de différentes entreprises. Ce modèle fonctionne particulièrement bien pour les startups car elles peuvent payer des frais moindres pour utiliser les installations partagées par rapport à la location ou à l’achat d’un espace de bureau complet pour un petit nombre d’employés.

9. Entreprise de chalet

Les entreprises de chalets sont des startups qui fonctionnent mieux si elles restent à petite échelle. Le terme découle de l’idée que ces types d’entreprises fonctionneraient bien si elles fonctionnaient dans une maison plutôt que dans un espace de bureau conventionnel.

10. Financement participatif

Le financement participatif est une forme de financement alternative, accessible et plus démocratique dans laquelle une entreprise s’approvisionne en capitaux auprès d’un large éventail d’investisseurs et de clients qui investissent pour une entreprise, uniquement en raison de leur intérêt individuel immédiat pour son offre. De nombreuses startups proposeront des précommandes de leurs produits ou services à des tarifs réduits pour collecter des fonds via le financement participatif.

11. Dragon

Un dragon est une startup rare qui lève 1 milliard de dollars en un seul tour de table. Uber est un exemple de startup dragon.

12. Adopteurs précoces

Un adopteur précoce est un client influent qui utilise votre produit ou service bien avant le grand public. En règle générale, ces utilisateurs peuvent vous offrir des commentaires perspicaces et honnêtes pour vous aider à améliorer le produit ou le service avant de le proposer à un public cible plus large.

13. Stratégie de sortie

Les entrepreneurs mettent souvent en place une stratégie de sortie, c’est-à-dire la façon dont ils envisagent de vendre leur entreprise via des fusions, des acquisitions ou des introductions en bourse. Cela permettra au fondateur de transférer la propriété et de gagner de l’argent pour rembourser les investisseurs.

14. Freemium

Un modèle freemium est un choix populaire pour les startups. Il s’agit d’offrir aux clients une version restreinte d’un produit ou d’un service gratuitement avec des options plus avancées disponibles moyennant des frais supplémentaires.

Par exemple, vous pourrez peut-être vous inscrire gratuitement à Canva – une plate-forme de conception populaire -, mais vous ne pourrez pas accéder à des photos premium, à plus de stockage ou à certains modèles à moins de payer pour un abonnement Pro.

15. Passer en bourse/IPO

L’introduction en bourse, c’est lorsqu’une entreprise met ses actions sur le marché public par le biais d’une introduction en bourse (introduction en bourse) pour un investissement public plus large. Il s’agit d’une autre forme d’investissement, mais ceux qui achètent les actions détiendront une partie de l’entreprise.

16. Piratage de croissance

Il s’agit d’un terme de démarrage marketing qui fait référence à une stratégie ciblée utilisant des méthodes peu coûteuses pour développer rapidement une entreprise. De nos jours, de nombreuses entreprises se tournent vers les médias sociaux pour le piratage de croissance – dans l’espoir de devenir virales avec leurs produits ou services sans dépenser trop de capital en marketing.

17. Bâton de hockey

Les investisseurs veulent que la courbe de croissance d’une startup ressemble à un bâton de hockey, doublant potentiellement des mesures telles que les ventes ou le nombre d’utilisateurs actifs chaque année.

termes de démarrage bâton de hockey

Source de l’image : Animas Marketing

18. Incubateur

Un incubateur offre aux entreprises des ressources et un mentorat pour surmonter certaines des difficultés de croissance initiales de la vie d’une startup. Il s’agit d’un programme à long terme, contrairement à un accélérateur, offrant généralement aux startups ces ressources et connexions en échange de capitaux propres.

19. Lancer

Le lancement d’une startup, c’est quand elle met enfin son produit ou service sur le marché. Cela peut également inclure un lancement en douceur, qui est davantage un lancement test avec une exposition minimale à la presse et des produits et services bêta pour aider les entrepreneurs à évaluer l’intérêt des clients potentiels pour leur entreprise.

20. Maigre

L’objectif d’une startup « allégée » est de créer et de tester des produits aussi rapidement et à moindre coût que possible pour améliorer le produit par essais et erreurs plutôt que de créer un produit entièrement développé qui pourrait ne pas attirer les acheteurs.

21. MVP

MVP pour les startups signifie produit minimum viable – un modèle simple du produit d’une startup qui montrera ses principales caractéristiques et arguments de vente sans coûter une fortune pour créer un produit à part entière avant d’avoir un financement.

22. Pitch Deck

Si vous souhaitez attirer des investisseurs, vous avez besoin d’un argumentaire solide – une présentation sur les aspects clés de votre entreprise, y compris votre produit, votre marché cible et votre plan d’affaires.

L’objectif est que la présentation soit courte, informative et attrayante pour montrer aux investisseurs que vous avez une idée géniale et durable qui leur donnera un excellent retour sur leurs investissements.

23. Pivoter

Un pivot se produit lorsqu’une startup effectue un changement rapide et radical vers son modèle économique. Cela pourrait être dans le produit ou le service ou même le public cible. Un changement plus petit est appelé une itération.

24. Évolutivité

Ce terme de démarrage fait référence à la pérennité et à la croissance potentielle d’une entreprise. L’objectif de la plupart des entreprises est de croître et de fournir des biens ou des services à un nombre croissant d’utilisateurs grâce à un modèle commercial reproductible et viable.

25. Mêlée

« Scrum » fait référence à une méthode de gestion de projet agile qui a été conçue à l’origine pour prendre des décisions au sein des équipes de développement, mais elle peut être appliquée à d’autres domaines d’une entreprise.

Le cadre Scrum se concentre sur l’éducation, la créativité et la collaboration entre trois entités : le Product Owner, le Scrum Master et l’équipe Scrum.

  • Propriétaire du produit: Une seule personne ayant une connaissance approfondie de l’utilisateur qui gère et priorise les produits.
  • Scrum master : Le Scrum Master aide à éliminer les obstacles pour aider toute l’équipe Scrum à terminer son travail.
  • Développeurs : En tant que composant principal de l’équipe Scrum, les développeurs collaborent et décident de la manière de faire leur travail et des outils et techniques que la startup doit utiliser.

26. Tour de graines

Le cycle d’amorçage fait référence à la toute première étape du financement par capital-risque, où un propriétaire d’entreprise trouve des investisseurs à un stade précoce. Cette ronde de financement intervient après avoir trouvé des investisseurs providentiels et est suivie de rondes de financement nommées par « série » (série A, série B, série C, etc.).

27. Entrepreneur solo

Un entrepreneur a généralement des plans pour démarrer et développer une entreprise. Un solopreneur, d’un autre côté, crée et potentiellement développe une entreprise seul. Ce modèle devient de plus en plus répandu avec la montée en puissance des rédacteurs, des concepteurs et des développeurs indépendants.

28. Équité de la sueur

L’équité de la sueur est essentiellement le capital humain. Lorsque vous débutez, vous n’avez peut-être même pas encore assez de fonds pour payer les services de vos employés. Les employés qui risquent de travailler pour une startup peuvent toujours recevoir des capitaux propres, ce qui pourrait rapporter beaucoup si l’entreprise recevait un financement.

29. Licorne

Une startup licorne est une entreprise valorisée à 1 milliard de dollars. Bien que ces entreprises soient rares, elles ne sont pas aussi rares que les dragons, des startups qui lèvent 1 milliard de dollars en une seule ronde de financement.

30. Évaluation

L’évaluation fait référence à la valeur de votre entreprise, mais celle-ci est déterminée de deux manières : l’évaluation avant et après l’argent.

  • Évaluation pré-monétaire : Il s’agit d’une estimation de la valeur de votre entreprise avant que vous ne receviez un financement. Cela peut aider les investisseurs à déterminer si votre entreprise vaut la peine d’investir.
  • Évaluation post-monnaie : C’est la valeur de votre entreprise après une ronde de financement plus l’évaluation pré-monétaire.

Apprenez les termes de démarrage pour donner vie à vos idées

Maintenant que vous connaissez certains des termes de démarrage les plus fréquemment utilisés, vous pouvez vous sentir un peu plus préparé à vous lancer sur la voie de l’entrepreneuriat. Il sera toujours effrayant de franchir le pas, mais connaître le jargon peut vous donner une certaine confiance lorsque vous commencez à démarrer et à rechercher des investisseurs providentiels.

Modèle de plan d'affaires

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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