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3 stratégies de croissance pour recruter des entreprises afin de trouver plus rapidement de nouveaux clients

Trouver de nouveaux clients jouent un rôle vital pour la croissance de toute entreprise et cela vaut également pour les entreprises de recrutement et de recherche de cadres. Les sociétés de recherche utilisent différentes stratégies de croissance pour trouver de nouveaux clients. Cependant, toutes ces méthodologies et pratiques traditionnelles ont maintenant disparu à cause du COVID.

Les entreprises opèrent à distance depuis différents endroits avec moins de personnes que d’habitude. Ils n’ont pas le luxe de dépenser trop de temps ou de ressources. En bref, ils veulent faire avancer les choses rapidement et efficacement.

Voici 3 stratégies de croissance qui peuvent aider les cabinets de recrutement à trouver plus rapidement de nouveaux clients.

LinkedIn est sans aucun doute le meilleur endroit pour rechercher des clients et des candidats. En tant que société de recherche, vous auriez certainement une forte présence sur LinkedIn avec des milliers de connexions. Vous utiliseriez également plusieurs versions de LinkedIn telles que Sales Navigator, Recruiter pour tirer le meilleur parti de vos opportunités. Cependant, atteindre les clients (cadres de niveau C) via LinkedIn n’est pas simple et rapide.

C’est parce que les cadres sont très occupés et qu’ils n’ont pas le temps de consulter les messages LinkedIn ou les e-mails personnels. Ils peuvent allouer des week-ends ou d’autres jours à leur convenance. Vous ne pouvez pas attendre ça. Vous pourriez obtenir des réponses, mais la plupart du temps, vous ne le feriez pas. Certains cadres de niveau C bien qu’ils soient sur LinkedIn ne seraient pas actifs. Par conséquent, les chances d’atteindre vos clients potentiels sont moindres.

Mais, un fait encourageant est que les cadres de niveau C répondent immédiatement lorsque vous les atteignez sur leurs e-mails professionnels. Ainsi, la création d’un canal de messagerie professionnel peut vous aider à atteindre vos clients potentiels.

Pour créer un canal de messagerie professionnel, vous devez créer une liste de cadres de niveau C de vos entreprises ciblées. Vous connaissez peut-être déjà certaines personnes et vous devrez en rechercher davantage sur LinkedIn. Une fois que vous les avez trouvés, vous devez copier-coller les données sur une feuille Excel ou un CRM, ce qui est fastidieux et prend du temps.L’étape suivante consiste à trouver des e-mails et des téléphones professionnels à partir de diverses sources sur Internet. Cela nécessite à nouveau beaucoup de temps et d’efforts, que vous ne pouvez pas vous permettre de dépenser.

C’est là que LeadGrabber Build Scheduler est utile. Il vous aide à automatiser le flux de travail de recherche de cadres de niveau C de vos entreprises ciblées, à ajouter un e-mail et un téléphone professionnels vérifiés, puis à envoyer la liste de prospects à votre e-mail chaque jour. Vous pouvez créer une liste de vos clients potentiels en un rien de temps. Ça a l’air intéressant?

Oui, vous pouvez le configurer une fois et obtenir vos listes de candidats ou de clients potentiels chaque jour par e-mail. Cela vous fait gagner beaucoup de temps à trouver, à rechercher et à gérer l’ensemble du processus, soit personnellement, soit en ayant une ressource dédiée. LeadGrabber est votre assistant virtuel intelligent qui génère des leads pour vous. LeadGrabber vous aide à tirer parti de vos relations, à atteindre les cadres supérieurs de vos entreprises cibles et à trouver plus rapidement de nouveaux clients. Un autre avantage est que vous pourriez également trouver votre candidat potentiel sur LinkedIn.

# 2 Le moyen le plus rapide de trouver de nouveaux clients via les sites d’emploi

Les sites d’emploi sont une autre source majeure où vous pouvez rechercher de nouveaux clients. Mais les sites d’emploi ne sont pas très rares, il y en a beaucoup. Les entreprises publient plusieurs annonces pour plusieurs postes dans plusieurs sites d’emploi. Vous devez tout organiser manuellement, les séparer par titres de poste, lieux, entreprises, industries, etc. pour obtenir la liste des entreprises qui embauchent. Au moment où vous obtiendrez votre liste, certains postes auraient été pourvus. Tout votre travail acharné est vain.

C’est là que JobGrabber est utile. C’est un plugin de navigateur qui fait le travail facilement et sans effort pour vous. D’un simple clic sur un bouton, il vous aide à automatiser le processus de création d’une liste d’entreprises à partir de sites d’emploi qui embauchent. Il vous donne les nouvelles entreprises qui embauchent, le nombre de postes pour chaque entreprise, les intitulés de poste, le secteur, la taille des employés, l’emplacement, le profil de l’entreprise et l’URL LinkedIn de la C-suite de l’entreprise. Le logiciel élimine tous les doublons et les sociétés de dotation de la liste. JobGrabber est le moyen le plus rapide de trouver de nouveaux clients sur les sites d’emploi.

# 3 Trouvez de nouveaux clients dans votre CRM

En tant que société de recherche, vous auriez certainement un CRM qui contient la liste de tous vos clients et prospects. Les données du CRM ne cessent de changer car les gens changent d’emploi tous les 3-4 ans. Cela signifie que les données de votre CRM doivent être mises à jour. En d’autres termes, c’est une excellente opportunité pour vous. Oui, vos clients peuvent être vos nouveaux clients lorsqu’ils déménagent dans une nouvelle entreprise. Ce sont ces personnes qui vous connaissent très bien et qui aimeraient toujours travailler avec vous dans leur nouvelle entreprise.

OK, alors comment trouver lequel de mes anciens clients a déménagé dans une nouvelle entreprise? C’est ici que Recherche de changement d’emploi fait le travail pour vous.

Importez vos contacts CRM, notre service analysera vos contacts et vous indiquera qui a déménagé dans de nouvelles entreprises, ainsi que les informations de contact commerciales mises à jour et les données démographiques de l’entreprise.

Vous pouvez instantanément rejoindre vos anciens clients dans leurs nouvelles entreprises et acquérir de nouveaux clients plus rapidement.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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