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3 raisons pour lesquelles votre équipe de vente devrait utiliser le courrier électronique froid pour la prospection

L’approche froide a mauvaise réputation. Pour beaucoup, l’expression est synonyme de spam et de production de masse. Cependant, lorsqu’il est fait correctement, le courrier électronique froid présente de nombreux avantages. Il est facile à segmenter, automatiser et faire évoluer, et offre un retour sur investissement élevé.

En tant que méthode de communication préférée des professionnels, en matière de prospection, votre équipe commerciale doit utiliser le courrier électronique froid. Voici pourquoi:

1. Cold Email aide à connaître votre public à un niveau personnel

Comme la plupart des tactiques de vente, le succès d’une campagne d’e-mails froids dépend de la possibilité ou non de créer une connexion avec votre prospect. Mieux vous connaissez votre public et pouvez personnaliser votre solution pour répondre à leurs problèmes spécifiques, plus ils sont susceptibles de se convertir. Contrairement au démarchage téléphonique, vous ne pouvez pas recueillir de commentaires verbaux et modifier votre approche en temps réel. Cependant, les données proposées par la plupart des expéditeurs d’e-mails vous permettent d’identifier quelle approche est la plus efficace et de l’appliquer à grande échelle.

Habituellement, cela signifie devenir personnel. Vous contactez cette personne pour une raison précise, et en lui disant pourquoi, vous augmentez les chances d’obtenir une réponse. L’un de leurs articles récents a-t-il changé votre façon de faire des affaires ? Faites-leur savoir. Les gens sont plus enclins à aider lorsqu’ils se sentent particulièrement qualifiés.

Les e-mails froids vous permettent d’apprendre en permanence quel type de langage résonne avec vos prospects. Sont-ils plus susceptibles de répondre à une mention de leur récent entretien avec un panel ? Ou est-ce que la mention de votre alma mater partagée les amène à cliquer sur le bouton « répondre » ? Suivez le type de personnalisation converti et appliquez-le à toutes vos campagnes par e-mail.

Nous comprenons que lorsque vous envoyez un volume élevé d’e-mails, l’idée d’envoyer un e-mail personnalisé à chaque contact peut sembler contre-productive. Avec Wiza Connect, vous pouvez facilement personnaliser vos e-mails et augmenter votre taux de réponse avec une première ligne personnalisée.

2. Économisez du temps et des ressources grâce à la génération de leads automatisée

Que vous démarriez votre entreprise ou que vous manquiez de ressources, ajouter une étape à votre flux de travail peut être hors de question. Outre le trafic organique, le courrier électronique est peut-être le moyen le plus rentable de générer des prospects. La recherche indique que pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, il y a un retour moyen de 42 $, ce qui en fait un ajout à faible coût à votre stratégie de vente globale.

Si vous êtes dans une position où vous n’avez pas un grand nombre de contacts disponibles, la recherche manuelle d’adresses e-mail peut prendre beaucoup de temps. Les outils de prospection, tels que Wiza, vous permettent de transformer n’importe quelle recherche LinkedIn Sales Navigator en une liste claire d’e-mails vérifiés, prêts à être diffusés en moins de dix minutes. Après la configuration initiale, la plupart des expéditeurs d’e-mails automatisent le processus de sensibilisation, en envoyant des e-mails à une cadence que vous définissez.

Allez plus loin en identifiant votre campagne la plus performante et en l’envoyant à grande échelle. L’envoi régulier d’un volume élevé d’e-mails améliore également votre réputation d’expéditeur et vous permet, à vous et à votre équipe, de vous concentrer sur le développement d’autres domaines de votre entreprise.

3. Les campagnes par e-mail peuvent être facilement mesurées et optimisées

Les appels à froid reposent sur des commentaires verbaux en temps réel pour mesurer le succès, tandis que les expéditeurs d’e-mails offrent une grande quantité de données que vous pouvez exploiter pour optimiser les campagnes, améliorer les taux de réponse et éviter les filtres anti-spam.

Le suivi des métriques vous aide à identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce que vous devez faire pour vous améliorer. Bien qu’il existe de nombreuses mesures dans lesquelles vous pouvez vous plonger, nous vous suggérons au minimum de garder un œil constant sur votre taux de livraison, votre taux d’ouverture et votre taux de clics (CTR).

  • Tarif de livraison détermine la force de votre liste de diffusion. Si vous avez un taux de livraison élevé, vous atteignez avec succès votre audience, alors que si votre taux est faible, vous devrez peut-être vérifier que les adresses e-mail de votre liste sont valides. Les outils de vérification garantissent que vos e-mails arrivent dans les boîtes de réception de vos prospects et réduisent le risque d’e-mails rejetés.
  • Taux d’ouverture Une fois que votre e-mail est livré, il doit être ouvert. Une ligne d’objet forte est votre meilleure chance de lire votre e-mail, en fait, les e-mails avec des lignes d’objet personnalisées augmentent les taux d’ouverture de 50%. Il doit également indiquer à quoi le sujet peut s’attendre lorsqu’il ouvre l’e-mail, pour éviter de tromper le destinataire et de perdre sa confiance. En plus de la ligne d’objet, le nom de l’expéditeur détermine si l’e-mail est ouvert ou non. La recherche montre que 89 % des campagnes par e-mail B2B sont envoyées à partir du nom d’une entreprise plutôt que d’une personne. Utilisez un test A/B pour déterminer ce qui est le plus efficace avec votre public.
  • Taux de clics est sans doute la mesure la plus importante, car elle mesure le succès global de la campagne. Il a été démontré que la segmentation de vos contacts en différents groupes et la personnalisation de votre copie augmentent le taux de clics de 100,95 %. Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez facilement segmenter les prospects en listes personnalisées en fonction de filtres tels que le titre, l’emplacement, l’entreprise. En utilisant Wiza, vous pouvez exporter vos listes enregistrées de contacts vérifiés directement vers le CRM de votre choix.

Essayez Wiza dès aujourd’hui pour découvrir à quel point le courrier électronique froid est puissant pour la prospection et assurez-vous de nous faire savoir comment cela se passe !

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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