Accueil » 3 conseils efficaces pour conclure plus rapidement des offres de vente

3 conseils efficaces pour conclure plus rapidement des offres de vente

Voulez-vous un moyen rapide d’être une star des ventes et votre équipe pour écraser les quotas de vente? Suivre est un moyen efficace…

Ciblez les anciens clients (et prospects) qui ont déménagé dans de nouvelles entreprises. Ils sont susceptibles de fermer 10 fois plus rapidement.

Voici pourquoi et comment:

Point de levier n ° 1:

Selon les statistiques de changement de carrière, 30% de la main-d’œuvre actuelle changera de carrière ou d’emploi chaque année (12 mois). Parmi ceux-ci, les vice-présidents / CXO ont tendance à changer d’emploi plus fréquemment.

Cela signifie que 20 à 40% des clients que vous aviez avant Covid se trouvent désormais dans une nouvelle entreprise. Et ils connaissent déjà votre solution.

# 2 Point de levier:

Des études indiquent que 39% des personnes envisagent de changer de carrière, pour obtenir un rôle décisionnel plus important et de meilleurs salaires.

Cela signifie que 20 à 40% de vos anciens clients occupent désormais des rôles de décideurs plus importants dans une autre entreprise. Ils ont également le pouvoir et l’autorité de prendre des décisions d’achat. S’ils étaient vos prospects plus tôt mais n’ont pas acheté en raison de petits budgets ou n’ont pas eu d’influence sur l’ancienne société, ils sont en mesure d’acheter chez vous maintenant.

# 3 Point de levier:

Les entreprises embauchent généralement des vice-présidents / niveaux CXO qui ont déjà une expérience préalable dans la résolution de problèmes dans le même secteur.

Cela signifie que tous vos anciens clients et prospects résolvent le même problème dans leur nouvelle entreprise. Et ils auront certainement à nouveau besoin de votre solution.

Vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour trouver des personnes qui ont changé d’emploi. Mais voici deux problèmes auxquels Sales Navigator ne peut pas aider lors de la recherche de nouveaux prospects:

  1. Sales Navigator ne signale que les personnes qui ont changé d’emploi au cours des 90 derniers jours. Il ne vous dit pas si la personne est dans une entreprise différente de celle que vous avez dans CRM.
  2. Votre entreprise compte probablement plusieurs milliers d’anciens clients et prospects dans votre CRM. Vous aurez besoin de quelqu’un pour trouver les profils LinkedIn pour tous les contacts CRM et vous fournir des flux de changement d’emploi. Cela peut impliquer beaucoup de travail manuel et de temps.

Recherche de changement d’emploi est un service qui peut vous aider à obtenir une visibilité sur tous les prospects qui ont changé d’emploi depuis leur dernière interaction avec votre entreprise et à automatiser l’ensemble du processus. C’est le moyen le plus rapide de savoir quels anciens clients ont déménagé dans une nouvelle entreprise et sont de nouveaux prospects pour vous. Vous pouvez utiliser ce service pour engager d’anciens clients et prospects dans une nouvelle entreprise. Vous obtiendrez une liste des personnes qui ont déménagé des entreprises avec leur nouveau titre et leurs coordonnées.

Remplissez le formulaire ci-dessous pour en savoir plus sur le service Job-Change Finder:

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *