Accueil » 3 avantages que les entreprises expérimentées peuvent utiliser pour battre les startups

3 avantages que les entreprises expérimentées peuvent utiliser pour battre les startups

Votre entreprise a-t-elle plus de 3 ans?

Essayez ceci pour augmenter rapidement les ventes, surtout si vous êtes en concurrence avec des startups.

  1. 25% des anciens clients sont désormais dans de nouvelles entreprises – ciblez-les
  2. 25% des prospects passés sont désormais promus – ciblez-les
  3. 25% de chiffre d’affaires des anciens utilisateurs – ciblez-les

Les entreprises expérimentées ont des prospects qualifiés et des clients existants dans leur CRM. C’est la GRANDE différence entre les startups et les entreprises expérimentées. Les startups doivent construire leur pipeline de leads à partir de zéro. Mais les entreprises expérimentées peuvent puiser dans leurs relations et contacts passés comme un autre canal pour générer de nouvelles ventes.

Les gens changent d’emploi tous les 4 ans (source: statistiques du gouvernement américain). Ces statistiques datent de janvier 2020. Avec les licenciements pendant COVID, le nombre est beaucoup plus élevé maintenant.

Ces mises à pied sont BONNES pour vos ventes. Pourquoi? C’est parce que:

  1. Les anciens clients et décideurs sont maintenant dans de nouvelles entreprises. Ce sont de nouveaux comptes auquel vous pouvez vous connecter.
  2. Les perspectives passées sont maintenant promues pour combler le vide des personnes mises à pied. Ils ont maintenant des rôles supplémentaires et de nouvelles responsabilités. Ce sont de nouvelles opportunités de transaction qui étaient autrefois bloqués parce que ces prospects n’avaient pas l’autorité et maintenant ils sont à votre disposition.
  3. Les anciens utilisateurs ont occupé des postes dans de nouvelles entreprises. Ils ont changé de fonctions et d’industries, mais ils changent rarement de département. Ce sont des marchés entièrement nouveaux vous n’avez jamais exploité auparavant.

Tirer parti de ces 3 avantages peut vous aider à tourner…

Si vous ne reciblez pas les anciens contacts dans votre CRM, vous devez le faire maintenant. C’est parce qu’ils sont 10 fois plus faciles à engager et à fermer qu’une perspective froide.

Les anciens prospects savent déjà ce que vous faites et ont déjà manifesté de l’intérêt, ils seront ouverts aux améliorations que vous avez apportées.

S’ils occupaient un rôle qui avait besoin de votre produit dans le passé, les chances sont très élevées que leur nouveau rôle exigera également votre produit. Et maintenant, ils occuperont probablement des rôles plus importants.

Prenez vos prospects, clients et utilisateurs CRM et traitez-les comme ceci:

  1. Scannez chaque contact CRM et identifiez s’il est actuellement dans la même entreprise et dans le même rôle
  2. Si des recherches en ligne, des profils sociaux ou d’autres preuves indiquent qu’ils ont quitté leur entreprise ou leur rôle, effectuez une recherche pour trouver leur nouveau titre de poste et leur nouvelle entreprise.
  3. S’ils ont changé d’entreprise, déterminez si la nouvelle entreprise correspond aux données démographiques de votre client idéal (ou se trouve-t-elle dans un nouveau marché que vous souhaitez cibler?)
  4. S’ils ont changé d’entreprise, recherchez leur nouvelle adresse e-mail professionnelle et leur numéro de téléphone afin de pouvoir rétablir la connexion via LinkedIn, e-mail professionnel et conversation téléphonique et démarrer de nouvelles conversations professionnelles à partir de là

Quel est le moyen le plus rapide de savoir quels anciens clients ont déménagé dans une nouvelle entreprise et quels sont de nouveaux prospects pour vous?

Si votre entreprise a une longue liste de prospects, eGrabber propose un service de recherche de changement d’emploi. Il peut analyser votre liste CRM / Excel d’anciens prospects et utilisateurs et vous créer une liste de personnes qui sont passées à un rôle de décideur depuis votre dernière interaction. Vous obtiendrez une liste avec les coordonnées complètes, y compris l’adresse e-mail et le téléphone vérifiés de leur nouveau lieu de travail. Ce seront les pistes les plus faciles à atteindre, à engager et à fermer.

3 Avantages que les entreprises expérimentées peuvent utiliser pour battre les startups 4
Exemple de rapport du service eGrabber Job-Change Finder

Pour plus de détails, écrivez à [email protected] ou visitez la page produit ici.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *