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2 types de marketing numérique que vous devez absolument connaître (2021)

6 minutes

Connaître le différents types de marketing est essentiel. Que vous soyez débutant ou que vous ayez affaires pendant un certain temps, il est important de savoir quelque chose. Les règles ont changé. Depuis 2010, le marketing numérique (ou e-business) a été croissance Comme fou.

Pour les entreprises, il est devenu un élément important de la budget pour mettre en place une stratégie marketing sur le l’Internet. À tel point qu’aujourd’hui, il est indispensable d’avoir un Publicité en ligne et communication numérique stratégie.

Dans cet article, vous découvrirez des choses sur les différents types de le marketing numérique qui peut être trouvé, à boostez votre trafic et ventes en ligne. Commençons dès maintenant avec les bases du marketing…

types de marketing

Les bases du marketing

Connaître le plus important concepts numériques est essentiel. Après avoir lu ces définitions marketing, vous aurez un esprit plus clair que le différents types de marketing nous verrons ensuite.

Qu’est-ce que le ROI?

ROI (Return on Investment) est un ratio financier mesuré par le montant d’argent gagné ou perdu par un action marketing, divisé par le montant d’argent investi pour mettre en œuvre cette action.

La formule ROI

le retour sur investissement (ROI ) est mesuré par la formule suivante:

ROI = montant gagné ou perdu suite à une action ÷ Montant investi pour lancer l’action.

Par exemple, si vous avez investi 36 000 euros dans un Campagne publicitaire Google et vous avez généré 47 000 euros, alors votre ROI est dit «positif» car il est supérieur à 1 (étant le seuil de rentabilité). En effet: 47000 ÷ 36000 = 1,3. Cela signifie que la campagne a généré 30% de plus que le montant financier investi. Le but est bien entendu deobtenir le ROI le plus élevé possible.

Qu’est-ce que la conversion?

Conversion est un objectif défini avant la mise en place d’un action marketing. En marketing numérique, il vise à transformer les visiteurs en prospects. Par example:

  • Obtenir une inscription: adresse e-mail, prénom, nom, etc.
  • Obtenez une réponse à une enquête.
  • Etc.

Il est courant d’entendre le terme« conversion » au lieu de« transaction. » La transaction est le marketing transformation qui a lieu entre l’état de« perspective » et« client ». Cependant, vous verrez dans la partie suivante quelque chose d’important et de difficile à comprendre.

Quelle est la formule du taux de conversion?

Le taux de conversion (également appelé« Taux de transformation« ) Désigne la proportion (en pourcentage) de visiteurs / prospects effectuer une action spécifique leur permettant de changer d’état en fonction de sa nature.

Taux de conversion: état de base ÷ état suivant.

Prenons un exemple concret. Vous souhaitez mettre en place un page de destination (aussi appelé «squeeze page» dans le jargon) où vous proposez d’échanger un livre blanc en échange de l’adresse e-mail de vos prospects. L’action: mettre en place une page de destination. L’état actuel du peuple: visiteurs de la page. L’état suivant: perspective. Ici le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs arrivant sur la page qui ont laissé leur e-mail. Par exemple, si 100 visiteurs sont arrivés sur la page de destination et 24 ont laissé leurs coordonnées, le taux de conversion est de 24%. Vous comprenez donc que le taux de conversion en marketing numérique est applicable partout où il y a un Changement d’état.

Qu’est-ce qu’une piste?

Une piste est un client potentiel.

pour un produit ou un service. C’est-à-dire, un personne ciblée et potentiellement intéressé à passer à la phase de transaction. En marketing numérique, un conduire est généralement la deuxième étape du parcours d’achat, juste après la phase «visiteur» et juste avant «client».

Qu’est-ce qu’une personnalité marketing?

Un personnage marketing est un profil typique de votre client idéal. Il est également appelé «avatar client». Pour en créer un, c’est très simple, vous devrez répondre aux questions suivantes:

  • Quel genre de personne est mon client idéal?
  • Quel âge a-t-il Elle?
  • Quelle est sa situation familiale?
  • Quelles sont ses frustrations?
  • Quelles sont ses habitudes?

Le but de ces questions: faire ressortir un profil clair de la personne idéale vous souhaitez cibler. Ensuite, une fois que vous avez déterminé votre personnage marketing, vous devrez adapter votre campagne de marketing.

Qu’est-ce que le positionnement marketing?

Le positionnement marketing est l’image mentale les gens ont de vous. C’est ce qui se reflète dans leur esprit. Trouver votre positionnement marketing consiste à établir un identité de marque. Le but: amener les autres à vous voir comme vous voulez qu’ils vous voient.

Le positionnement marketing est la position de votre marque par rapport à la concurrence sur votre marché.

Quand on pense à «Positionnement marketing»Et la localisation stratégique de votre marque, nous pouvons parler de:

  • Positionnement sur les fonctionnalités de votre produit / service.
  • Positionnement sur les avantages de votre produit / service.
  • Positionnement sur la valeur symbolique de votre produit / service.
  • Positionnement sur la qualité de votre produit / service.
  • Positionnement sur le prix de vos prestations.

Le rôle du positionnement marketing est de vous aider:

  • Établissez une position sur le marché pour répondre à votre personnalité marketing.
  • Voyez où vos concurrents se situent par rapport à vous.
  • Créez une approche cohérente de votre offre: prix, qualité, valeur.
  • Concentrez vos efforts marketing sur les piliers marketing: produit, prix, distribution, promotion.

Lorsque vous démarrez un processus de commercialisation pour votre entreprise ou celle d’un client, commencez toujours par agir dans le sens suivant:

  1. Créez le positionnement marketing.
  2. Identifiez la personnalité marketing.
  3. Établir la stratégie marketing: produit, prix, distribution, promotion.
  4. Mettre en place la stratégie de marketing digital: trafic, acquisition, conversion, fidélisation.

Les 2 principaux types de marketing numérique

Lorsque nous parlons des types de marketing numérique, nous pouvons penser à deux familles principales. Commençons par le premier…

2 types de marketing

1. Marketing sortant

Le marketing sortant est une stratégie qui consiste en s’en prendre au consommateur à travers prospection commerciale stratégies. Dans le marketing numérique, il existe deux types de marketing sortant.

SEA: le roi du trafic instantané

Premièrement, il y a MER (Publicité sur les moteurs de recherche). Autrement dit, la publicité sur moteurs de recherche. Très souvent sur Google (utilisé par plus de 92% des internautes). Il peut être appliqué de 2 manières:

  1. Par recherche.
  2. Via écran.

La première option est de payer le moteur de recherche pour qu’il apparaisse sur le premier Résultats de recherche des mots clés choisis avec l’insert « annonce ». Aussi appelé «recherche payante», il vous permet d’attirer des personnes effectuant une recherche spécifique sur une expression de recherche particulière. La deuxième option est d’être visible sur le encarts publicitaires dans les sites Web.

Souvent sous forme de bannières, l’affichage permet de générer des visiteurs d’autres sites. La recherche est payée en CPC (coût par clic) et l’affichage en CMP (coût pour mille impressions). Le SEA est fixé par un budget alloué à chaque campagne / jour de prospection.

Vente sociale: le roi de l’achat impulsif

En deuxième, vente sociale (vente sur les réseaux sociaux). C’est-à-dire, comme son nom l’indique, à prospect via les médias sociaux. Voici quelques exemples de plateformes sur lesquelles faire du social selling:

Et encore plus. Le but du social selling est de toucher autant de personnes que possible dans votre public cible pour faire deux choses:

  • Acquérir des prospects / clients directement.
  • Acquérir de la notoriété.

Le social selling, similaire au SEA, consiste à définir un budget pour votre campagne marketing.

2. Marketing entrant

Contrairement à son collègue ci-dessus, l’inbound marketing consiste en attirer les consommateurs soit en fournissant de la valeur création de contenu. Il existe deux types de canaux sur lequel vous pouvez faire du marketing entrant.

SEO: le roi de l’acquisition low-cost

SEO (Search Engine Optimization) est une pratique de marketing numérique qui consiste à créer et à optimiser un site Web et ses contenu afin de mieux réussir classements sur les moteurs de recherche, dans le but d’acquérir des visiteurs de manière «naturelle» (sans publicité). L’amélioration de son référencement naturel doit être une priorité pour attirer les visiteurs via ce canal. Le référencement a l’avantage d’offrir deux choses:

  1. Les visiteurs en mode «recherche» s’intéressent vraiment à ce que vous proposez.
  2. Coût d’acquisition inférieur à celui de la publicité.

SMO: le roi du branding

NOUS SOMMES (Search Media Optimization) est un type de marketing qui consiste en attirer le trafic à ses articles de blog via la création de contenu sur les réseaux sociaux. C’est un canal très efficace pour promouvoir votre image(l’image de marque) à un communauté.

questions-FAQ

FAQ

Comment booster vos ventes avec le marketing?

Tout d’abord, vous devez établir les bases de votre marketing: le besoin de votre marché, votre offre et votre prix. Ensuite, pour booster vos ventes, vous pourriez utiliser des canaux plus directs comme le marketing par e-mail, la prospection automatisée sur les réseaux sociaux (Manychat sur Messenger et ProspectIn sur LinkedIn). Enfin, travaillez votre exclusivité par rapport à la concurrence, la rareté de votre solution et l’aspect d’urgence pour booster les ventes lors d’événements marketing.

Pouvons-nous faire du marketing entrant et du marketing sortant en même temps?

C’est idéal. Le marketing entrant est un type de marketing numérique qui prend du temps à prendre effet. Le marketing sortant, en revanche, est une solution beaucoup plus rapide: vous payez et vous obtenez du trafic immédiatement. Alors maintenant, vous savez tout sur le différents types de marketing numérique 😉

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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