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10 meilleurs outils de vente basés sur le compte

La vente basée sur le compte est la technique la plus efficace pour conclure des affaires avec les décideurs que vous recherchez. L’adoption d’une stratégie ABS aidera votre équipe à atteindre les quotas, à effectuer plus de transactions et à obtenir un meilleur retour sur investissement de vos initiatives de vente. Les initiatives APA surpassent les autres efforts de marketing, selon 85% des commerçants B2B.

ABS est un modèle de vente B2B qui identifie les organisations qui sont prêtes et susceptibles d’acheter en utilisant une approche basée sur le compte plutôt qu’une stratégie basée sur les prospects ou les contacts. Cette stratégie concentre les équipes de vente sur un groupe de comptes hautement ciblés et de grande valeur. Pour réussir la conversion, vous devez communiquer avec les personnes appropriées au bon moment, en utilisant les informations et les messages appropriés.

Mais c’est difficile. La vente basée sur le compte nécessite des recherches approfondies sur vos prospects et une planification rigoureuse. Vous aurez besoin des bons outils de vente basés sur le compte si vous voulez voir des résultats.

Voici les 10 meilleurs outils de vente basés sur un compte pour améliorer votre jeu de vente.

Hubspot

Hubspot est une plate-forme de marketing et de vente entrante qui aide les entreprises à changer leur façon de communiquer avec les comptes afin de maximiser les prospects intéressés et engagés.

  • Depuis votre boîte de réception, vous pouvez accéder à des modèles et à du contenu d’e-mails personnalisés.
  • Recevez des statistiques sur les tactiques de votre bibliothèque qui sont utilisées le plus fréquemment, puis partagez rapidement ces connaissances avec votre équipe.
  • Configurez des e-mails pour indiquer à certains membres de l’équipe quels comptes doivent être prioritaires.
  • Fournissez aux prospects un lien personnalisé qui leur permet d’organiser un rendez-vous en quelques secondes.

Navigateur des ventes LinkedIn

Près de 780 millions. C’est le nombre total actuel d’utilisateurs de LinkedIn. Bien que la plupart des vendeurs utilisent LinkedIn, seul un petit nombre utilise Sales Navigator, le service premium payant de LinkedIn. Sales Navigator simplifie la création de listes de prospects en fonction des titres de poste et des responsabilités des décideurs.

Il vous permet d’effectuer des recherches sophistiquées de prospects et de contacts tout en recevant des recommandations de prospects susceptibles de répondre à vos besoins. Vous pouvez également facilement intégrer LinkedIn Sales Navigator à votre CRM et synchroniser toutes les informations sur les prospects. LinkedIn Sales Navigator vous fournit également des mises à jour en temps réel sur les événements pertinents tels que les changements de poste.

VentesIntel

SalesIntel vous aide à trouver et à utiliser les données de contact B2B dont vous avez besoin. Vous pouvez accéder aux données B2B les plus fiables et les plus détaillées du secteur, y compris les données firmographiques et technologiques sur votre profil client idéal (ICP) ainsi que les données d’intention du client.

Accédez aux données B2B de niveau avancé :

Accès à des millions de points de données et de coordonnées d’entreprise vérifiés par l’homme.

Accédez aux numéros mobiles professionnels :

Les numéros mobiles professionnels ont un 7X score de connectivité plus élevé. SalesIntel est le leader du secteur des données de numéros mobiles, vous pouvez donc contacter le décideur immédiatement.

Suivre les signaux d’achat :

Découvrez les signaux d’achat de vos prospects afin de savoir quand les contacter. Trouvez des prospects déjà sur le marché pour votre solution.

Vous voulez vérifier la longueur de votre liste de clients potentiels.

Vue de l’intérieur

InsideView est une plateforme qui intègre la recherche et les données dans les opérations quotidiennes des équipes. Le programme est basé sur les tâches, permettant aux équipes de vente de commercialiser plus efficacement.

  • Déterminez si les informations sont incorrectes, incomplètes ou dupliquées.
  • Analysez vos données concernant votre plan de vente et le profil client souhaité.
  • Créez de nouvelles listes de cibles en utilisant des sosies de clients, des recherches démographiques complexes et des recherches de critères personnalisés.
  • Créez des pitchs hautement personnalisés avec accès à plus de 40 champs de données significatives.
  • Enquêtez sur les connexions et les organisations pour découvrir d’autres façons d’interagir avec un compte.

Mintigo

Le marketing prédictif de Mintigo aide à localiser rapidement les clients, à hiérarchiser ces prospects et à déterminer le meilleur moment pour commencer à leur vendre.

  • Ciblez les bons comptes et prospects en utilisant une technologie qui recherche une utilisation technologique spécifique, des personnalités, des influences sociales, la taille du service, etc.
  • Lorsque les prospects entrent dans le pipeline, attribuez-leur un score de prédiction pour les hiérarchiser.
  • Faites des micro-campagnes pour atteindre certains personnages.
  • Déterminez ce qui mène au contact et ce que vous souhaitez développer davantage.

Treillis

Lattice est un outil qui prédit le succès des ventes basées sur les comptes. Lattice est la première solution d’entreprise à couvrir l’ensemble de l’expérience client.

Les prospects sont évalués en fonction de centaines de signaux d’acheteurs, ainsi que de données de profil d’acheteur et d’interaction. Vous pouvez afficher les scores et les informations de votre plate-forme d’automatisation du marketing. Lattice vous aide à savoir quelles organisations sont prêtes à acheter dès maintenant, telles qu’elles sont affichées dans votre CRM. Il vous permet d’utiliser la sensibilisation des prospects en fonction des mises à jour en temps réel des signaux d’achat.

VenteLoft

SalesLoft est un outil de prospection et d’automatisation des ventes qui aide les sociétés de vente à développer un flux de travail de prospection cohérent.

Créez des modèles d’e-mails pouvant être partagés avec votre équipe de vente. Organisez les contacts de manière à ce que les vendeurs appellent les personnes dans leurs indicatifs régionaux afin de maximiser la probabilité que les prospects répondent au téléphone. Créez un tableau de bord pour évaluer votre équipe en fonction des possibilités produites, des bons appels téléphoniques et des réponses par e-mail.

vendre plus

Vendemore modifie la publicité de masse pour envoyer des messages concentrés et personnalisés aux individus dans les comptes prioritaires, qu’ils soient prospects ou clients.

Engagez-vous avec les clients après leur visite sur votre site Web pour augmenter la probabilité qu’ils reviennent. Ayez un impact durable sur les prospects afin qu’ils se souviennent de vous, qu’ils achètent maintenant ou plus tard. À partir d’un réseau de plus d’un million de sites Web, vous pouvez choisir quand et où votre organisation doit être affichée.

LeadGnome

LeadGnome analyse les e-mails à la recherche de nouveaux prospects, améliore et gère les prospects actuels et fournit des informations commerciales exploitables.

  • Recevez des alertes sur les événements déclencheurs avant vos rivaux.
  • En utilisant l’intelligence basée sur les comptes dérivée des réponses par e-mail, vous pouvez ajouter des pistes supplémentaires qui s’intègrent dans vos comptes clés.
  • Découvrez et rectifiez les modifications apportées aux données clients actuelles et nouvelles.
  • Connectez le programme à vos procédures de campagne actuelles, CRM et automatisation du marketing.

SalesPredict

SalesPredict aide les équipes de vente B2B à augmenter leurs revenus en trouvant les meilleurs prospects/comptes et en fournissant des informations pour cibler ces prospects à l’aide d’analyses prédictives.

  • Marquez les prospects et les opportunités en temps réel.
  • Déterminez la meilleure stratégie pour reproduire le succès à l’aide d’informations micro-segmentaires.
  • Utilisez les signaux d’achat et les données pour avoir des conversations ciblées à un rythme plus rapide.

Il s’agit d’identifier le meilleur du reste

La vente basée sur le compte est une méthode de vente à expérimenter si vous souhaitez cibler des comptes de grande valeur. Cependant, ce n’est pas un processus simple. Vous devrez investir du temps, des efforts et des ressources dans la sélection des comptes à cibler, l’identification des décideurs et le développement des actifs de vente. Mais à la fin, vous serez récompensé.

L’ABS vous permet de conclure des accords de plus grande valeur et de vous concentrer sur les comptes qui sont importants pour vous. Si vous avez besoin d’aide pour développer vos initiatives de sensibilisation, vous devez sélectionner le bon outil APA pour économiser du temps, de l’énergie et de l’argent.

Commençons

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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