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10 meilleurs outils de veille commerciale à considérer pour votre entreprise

La vente est un processus long et compliqué qui draine l’énergie de tout vendeur. Cependant, cela ne doit pas être le cas. Le principal problème auquel un vendeur est confronté est le manque d’information. Cela ralentit non seulement votre personnel de vente, mais aussi le processus de vente.

C’est pourquoi les outils de veille commerciale sont si importants pour les équipes commerciales et les entreprises d’aujourd’hui. Ils vous permettent de collecter, d’analyser et de présenter des informations critiques pour vous aider, vous et vos équipes commerciales, à rester au courant des nouvelles pistes et informations.

Dans cet article rapide, nous examinerons en profondeur les dix meilleurs outils de veille commerciale pour développer votre organisation. Alors, commençons!

Navigateur des ventes LinkedIn

Près de 780 millions. C’est le nombre actuel d’utilisateurs de LinkedIn La plupart des vendeurs utilisent LinkedIn, mais seul un petit pourcentage utilise Sales Navigator, l’offre premium payante de LinkedIn. Sales Navigator simplifie la création de listes de prospects en fonction des intitulés de poste et des responsabilités des décideurs. Les utilisateurs peuvent également suivre les conversations pertinentes, permettant aux vendeurs de découvrir des méthodes plus significatives pour interagir avec les contacts existants et nouveaux.

Il vous permet d’effectuer des recherches avancées de prospects et de contacts tout en obtenant des recommandations de prospects qui pourraient répondre à vos besoins. De plus, vous pouvez facilement utiliser LinkedIn Sales Navigator avec votre CRM et synchroniser toutes les informations sur les prospects. LinkedIn Sales Navigator vous fournit également des mises à jour en temps réel sur les événements pertinents tels que les changements de poste.

Hub de vente HubSpot

HubSpot Sales Hub a été construit à partir de zéro dans le cadre de la plate-forme de HubSpot, contrairement à de nombreux logiciels d’entreprise qui ont été concoctés par le biais d’acquisitions.

HubSpot vous permet d’atteindre plus de portée en moins de temps en utilisant des modèles d’e-mails et l’automatisation, ainsi qu’une saisie de données automatisée. Le suivi des interactions et de l’engagement, ainsi que les notifications, permettent de suivre facilement où en sont les prospects dans le parcours de l’acheteur et de répondre avec les informations appropriées au moment opportun.

VentesIntel

SalesIntel vous permet d’identifier et d’atteindre des millions de décideurs en fournissant des données technologiques, firmographiques et d’intention d’achat. Les filtres vous aident à cibler les entreprises en fonction des technologies qu’elles utilisent, de leur taille, de leur emplacement, de leurs signaux d’intention d’achat, etc.

SalesIntel vous aide à développer votre profil client idéal et à trouver des prospects aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et au Canada.

Vous pouvez également enrichir vos données avec des travaux d’enrichissement manuels ciblés et définis ou enrichir automatiquement l’ensemble de votre base de données selon un calendrier régulier.

SalesIntel aide même les commerciaux à cibler les comptes qui sont activement engagés dans le processus d’achat et prêts à acheter aujourd’hui avec les données d’intention de l’acheteur.

La plate-forme vous donne accès à des cadrans mobiles de travail directs. Une étude réalisée par ScaleX a prouvé que les représentants commerciaux sont 7 fois plus susceptibles d’atteindre les prospects en utilisant les numéros mobiles professionnels SalesIntel par rapport aux standards téléphoniques et même aux téléphones de bureau directs. L’accès aux numéros mobiles professionnels est inclus dans chaque abonnement SalesIntel, contrairement à certaines entreprises qui facturent des frais supplémentaires pour les ensembles de données comme les numéros mobiles.

Salesforce Sales Cloud

À partir d’outils qui vous aident à mieux vous connecter et vendre à des prospects à grande échelle, Salesforce Sales Cloud est conçu pour maximiser les performances de vente, de la planification à la clôture.

Les données client enregistrées dans de nombreux papiers, feuilles de calcul et e-mails sont désorganisées et peu pratiques, et elles fournissent peu d’informations significatives. Ces données sont utilisées à bon escient lorsqu’elles se trouvent toutes au même endroit, comme Sales Cloud.

Votre équipe commerciale peut se connecter à tout moment, à partir d’appareils mobiles ou d’un ordinateur de bureau, pour obtenir une image à jour des performances de chaque prospect ou client.

Salesforce fournit l’une des plateformes d’intelligence commerciale de bout en bout les plus complètes, avec une intelligence artificielle pour vous aider à surveiller et à modifier votre stratégie de vente et vos prévisions de performances.

Vue de l’intérieur

InsideView possède l’un des ensembles de fonctionnalités les plus complets, avec des solutions pour la planification du territoire, la vente basée sur les comptes et l’accélération du cycle de vente. Il prend même en charge la vente sur les réseaux sociaux. Leur réseau privé est similaire aux connexions de LinkedIn en ce sens qu’il montre comment vous et vos collègues êtes connectés avec des prospects partout sur Internet.

Grâce à cette plateforme unifiée de ciblage, de marketing et de veille commerciale, vous obtenez des données de marché en temps réel qui vous permettent de prendre les meilleures décisions stratégiques. Le moteur de décision Go-To-Market d’InsideView vous aide à identifier les perspectives de croissance pour votre entreprise.

De plus, vous fournissez un accès avec autorisation uniquement aux contacts de vos collègues pour localiser les connexions qui ne sont disponibles que pour votre entreprise.

Bombora

L’objectif de Bombora est de réduire le cycle de vente en s’engageant avec des prospects qui recherchent déjà et sont prêts à acheter. En découvrant des entreprises qui recherchent des sujets spécifiques, vous pouvez commencer l’engagement déjà sur une deuxième base, ce qui permet une clôture plus fluide et plus rapide. Basé sur le comportement des prospects, cet outil de veille commerciale recommandera même des sujets et des pistes de conversation.

Bombora vous fournit des informations sur les prospects cibles qui s’intéressent à quels sujets, vous permettant de marquer efficacement les prospects et de segmenter votre public, de développer un contenu opportun qui a un impact et de mettre en œuvre des tactiques ABM pour faire descendre les prospects dans l’entonnoir des ventes.

SalesIntel s’associe à Bombora pour renforcer l’intelligence commerciale avec les données d’intention des acheteurs B2B

Cristal

Bien que Crystal ne vous aide pas à identifier de nouvelles pistes, il vous aidera à briser la glace et à identifier les messages appropriés pour sécuriser les réunions et les nouvelles opportunités. L’outil de veille commerciale unique en son genre s’intègre à d’autres outils de vente de premier plan pour fournir des informations sur la personnalité de vos prospects, en fournissant même des suggestions spécifiques sur le ton idéal et la hiérarchie des messages pour plaire à chaque personne.

L’outil de veille commerciale utilise la technique DISC pour évaluer la personnalité d’une personne sur la base de profils de médias sociaux ou de textes écrits. En conséquence, vous en découvrirez non seulement plus sur la personne, mais aussi sur ses liens avec les autres.

RevDriver par SalesIntel

Lorsque vous utilisez RevDriver, vous pouvez rapidement trouver les coordonnées et les coordonnées de l’entreprise de vos clients idéaux. En prospectant, vous pouvez facilement collecter des données sur les personnes et les organisations :

  • Profils LinkedIn
  • Profils sociaux comme Twitter et Facebook
  • Pages de contact et de compte de l’entreprise
  • Profils Crunchbase
  • Pages d’évaluation des produits
  • Et partout ailleurs sur le Web où vous allez pour rechercher des personnes ou des entreprises

RevDriver analyse le site Web que vous consultez et reconnaît intelligemment l’entreprise et les informations de contact. L’extension collecte les détails directement à partir de la base de données vérifiée par l’homme de SalesIntel et affiche les données dans la fenêtre de manière dynamique. En plus des adresses e-mail de vos prospects, vous avez également accès aux numéros de téléphone directs, aux données technologiques de l’entreprise, aux données firmographiques, aux données d’intention de l’acheteur, etc.

L’aspect le plus agréable de l’utilisation de RevDriver pour la prospection et la génération de leads est que la version gratuite vous donne 100 crédits par mois pour chaque utilisateur. En conséquence, RevDriver est le choix supérieur aux autres extracteurs d’e-mails.

ZoomInfo

ZoomInfo est une base de données de contacts, et vous pouvez l’utiliser pour trouver les coordonnées des prospects que vous avez déjà identifiés. ZoomInfo se distingue en prétendant avoir « la base de données de contacts B2B la plus complète au monde ». En ce qui concerne la quantité de données, ZoomInfo est bien en avance sur les autres outils de veille commerciale. Cependant, en ce qui concerne les données vérifiées par l’homme, SalesIntel est clairement un gagnant avec des données de meilleure qualité.

Comparez ZoomInfo avec SalesIntel

Loucha

D’un simple clic, Lusha fournit des adresses e-mail, des numéros de téléphone et des comptes de réseaux sociaux. L’extension Chrome de Lusha analyse dynamiquement la page de profil sur laquelle vous vous trouvez et affiche les informations de contact les plus récentes en stricte conformité avec les critères de l’application. LinkedIn, Salesforce et Twitter sont tous pris en charge par le plugin.

Bien qu’il s’agisse d’un moyen pratique d’obtenir des adresses e-mail et de gagner du temps, la version gratuite ne fournit que 5 crédits par mois et par utilisateur.

Tous les outils de Sales Intelligence ne sont pas égaux…

Certains outils se développent lors de la découverte d’informations de contact précises, tandis que d’autres excellent dans la collecte de données d’intention et d’actualités pertinentes à partir de plateformes médiatiques.

SalesIntel apporte toutes les données, filtres et fonctionnalités nécessaires sur une seule plate-forme, ce qui vous fait gagner du temps et vous permet, à vous et à votre équipe, d’organiser facilement les données.

Envie de booster votre processus de vente et de maîtriser l’art de la prospection ? Démarrez avec SalesIntel.

Planifiez une démo aujourd’hui

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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