Accueil » 10 meilleurs conseils pour Linkedin Sales Navigator

10 meilleurs conseils pour Linkedin Sales Navigator

Il existe des tonnes d’outils et d’astuces que vous pouvez utiliser pour essayer d’optimiser vos efforts de vente sur LinkedIn. Vous travaillez peut-être dur, mais il est temps de travailler intelligemment. La meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer que votre stratégie de vente numérique est efficace et efficiente est d’utiliser Linkedin Sales Navigator.

Sales Navigator simplifie le processus de sourcing, de contact et de mise à jour avec les prospects, les prospects ou les clients actuels. Bien qu’elles soient au cœur de la stratégie à long terme, la construction d’un réseau solide, puis le maintien de ces relations manuellement, prennent du temps et sont de faible valeur. Il est temps de laissez Sales Navigator prendre les rênes et suivez les prospects pour un aperçu instantané et inestimable.

Voici nos meilleures astuces pour améliorer votre stratégie LinkedIn Sales Navigator :

Ne vous inquiétez pas pour l’utilisation de votre quota InMail

‍InMail est la version LinkedIn d’un e-mail payant ou d’un message direct. Selon votre package Sales Navigator, vous pouvez envoyer entre 20 et 50 messages InMail par mois. Mais pour envoyer plus que votre montant alloué, ciblez les utilisateurs avec un profil ouvert.

Lors de la recherche d’utilisateurs, les résultats qui ont un cercle en pointillé à côté de leur nom et de leur entreprise ont défini leur profil comme « ouvert ». Cela signifie les contacter via InMail ne comptera pas dans votre quota.

Il est bon de noter cela même si vous n’avez pas épuisé InMail, car les profils ouverts ont tendance à être plus réceptifs à être contactés. Lorsque vous contactez à froid des personnes de cette manière, il est préférable de prendre des mesures pour vous assurer que les prospects sont aussi pertinents que possible, sinon vous risquez de risquer de perdre votre temps et apparaissant comme spam.

Blog-En-tête-810x400-v03.02

Le courrier ne suffit-il pas ? Déverrouiller les profils hors réseau

L’équipe Sales Navigator permet aux commerciaux d’afficher le profil complet des utilisateurs qui ne font pas partie de leur réseau. Une fois le profil déverrouillé, il est visible par toute l’équipe Sales Navigator. Chaque membre de l’équipe peut en débloquer 25 par mois, donc si vous avez une grande équipe, c’est un excellent moyen de en savoir plus sur les prospects avant de leur tendre la main.

Cela vous donne une meilleure idée de qui vous contactez ; peut-être avez-vous quelque chose en commun avec lequel vous engager ou peut-être êtes-vous en mesure d’obtenir des coordonnées alternatives et plus appropriées.

Optimiser la recherche via le filtre TeamLink

Selon LinkedIn, vous êtes presque cinq fois plus de chances de réussir à obtenir la première rencontre avec un utilisateur avec lequel vous avez une connexion mutuelle. C’est pourquoi TeamLink est si génial : vous pouvez facilement trouver des prospects qui correspondent non seulement à vos critères de recherche, mais avec lesquels vous êtes déjà connecté au premier, au deuxième ou au troisième degré.

Cet outil capitalise sur le réseau des membres de votre équipe et vos relations de premier degré.

sales-nav-feature_teamlink

Et atteignez plus avec TeamLink Extend

Bien que TeamLink soit un excellent outil, en vous permettant uniquement de vous connecter au réseau de détenteurs de sièges Sales Navigator de votre entreprise, il peut limiter votre portée aux vendeurs et aux recruteurs.

C’est quoi où TeamLink Extend entre en jeu. TeamLink Extend permet aux spécialistes du marketing, au support client ou même à l’équipe financière de votre entreprise d’opter pour l’outil afin que vous puissiez également profiter de leur réseau. Cela signifie que votre pool de connexions potentielles augmente de façon exponentielle.

LinkedIn-Graphique-02.2

Au fur et à mesure que les connexions se développent, vos résultats de recherche augmentent également – alors enregistrez-les

Ce n’est pas parce que vous n’avez aucun lien avec quelqu’un maintenant que vous n’en aurez jamais ; alors enregistrez cette recherche. Ceci est particulièrement important si vous ciblez en permanence les mêmes personnages, car vous ne faites finalement que dupliquer les efforts en filtrant à chaque fois les mêmes critères. Vous n’avez pas besoin d’une nouvelle recherche pour de nouveaux résultats ; les résultats seront changer constamment à mesure que votre réseau grandit et à mesure que le réseau de votre réseau se développe.

L’automatisation sauvera la situation ! En enregistrant la recherche, vous pouvez automatiser ce processus et serez également averti lorsque des connexions sont ajoutées, mais assurez-vous d’appliquer également le filtre TeamLink. Attrapez ces connexions.

Prenez note de la section TeamLink des autres

Vous n’êtes pas le seul à profiter de TeamLink : vous pouvez également consulter la section TeamLink de la page du compte d’une entreprise.

Cela montrera tous leurs employés actuels avec lesquels vous avez un lien commun. Bien que l’envoi d’une demande de connexion à ces prospects plutôt que ceux qui n’ont pas de connexion mutuelle soit favorable, vous devez demander une introduction à la connexion mutuelle. Cela augmentera la réceptivité de la cible et donc vos chances de la convertir en lead.

Ajouter des balises et conserver des notes sur les connexions

Se connecter avec un grand nombre de personnes peut devenir déroutant. Vous vous retrouverez souvent avec plusieurs onglets ouverts dans votre navigateur ; pages d’entreprise, profils, groupes, etc., avant de contacter une personne pour vous assurer que votre message est personnalisé et précis. Au lieu, essayez de marquer les prospects et de prendre des notes pour chaque individu dans Sales Navigator.

Cela aidera à gérer et augmentez vos niveaux d’efficacité tout en identifiant les objectifs et les priorités clés d’un prospect, ainsi que toute autre information notable pouvant vous aider à les clôturer à l’avenir. En taguant les prospects en fonction, par exemple, de leur rôle – s’il s’agit d’un décideur ou d’un influenceur – vous pouvez mieux les parcourir.

tags_notes_sales_navigator

Utilisez des filtres avancés pour identifier les clients idéaux

Sales Navigator propose une gamme de filtres pratiques qui vous permettent d’identifier le client idéal. Cela inclut le type d’entreprise, les groupes, le temps qu’une personne a passé dans son poste actuel et dans son entreprise actuelle, son niveau d’ancienneté et même mots-clés de leur contenu publié.

Vous pouvez également filtrer par ce qu’un utilisateur est intéressé, améliorant instantanément votre proposition de valeur tout en vous permettant de construire un relation beaucoup plus forte dès le début.

Le filtre d’expériences partagées extraira également les contacts qui ont au moins une chose en commun avec vous. Cela signifie que vous pouvez envoyer un message sur mesure, en mettant l’accent sur les similitudes, ce qui augmentez vos chances d’obtenir une réponse.

Utilisez des filtres pour trouver d’anciens clients pour devenir de futurs clients

Lorsque vous utilisez des filtres, ne laissez pas la petite option grisée dans le coin supérieur droit de certaines catégories passer inaperçue.

En filtrant les catégories, telles que l’entreprise, pour ‘passé et actuel‘ vous pouvez trouver des utilisateurs avec lesquels vous avez travaillé dans le passé et qui sont maintenant passés à autre chose. En ayant déjà une relation avec une personne, vous pourrez peut-être l’utiliser à votre avantage et transformer sa nouvelle entreprise en votre nouveau client.

Le combo Sales Navigator et Campaign Manager

Nous savons tous maintenant que pour optimiser pleinement les efforts, les ventes et le marketing doivent travailler ensemble. Bien qu’ayant des responsabilités et des capacités différentes, les deux équipes peuvent interagir via LinkedIn et également voir comment l’autre équipe interagit avec les prospects et les prospects.

Les spécialistes du marketing sont responsables des éléments créatifs et de la chronologie d’une campagne, mais ils bénéficient désormais d’un aperçu supplémentaire de ce que poursuit leur équipe de vente, ce qui signifie que les campagnes peuvent être améliorées grâce aux ventes et au marketing travaillant à l’unisson. En conséquence, le message et la proposition de valeur de votre entreprise seront au premier plan de l’esprit des prospects exactement au moment où vous en aurez besoin.

Les vendeurs bénéficient également de voir comment leurs prospects interagissent avec les efforts de marketing et peuvent être avertis lorsqu’un compte enregistré lit, aime ou partage le contenu de leur entreprise.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *