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10 meilleures présentations de vente pour inspirer votre plate-forme de vente [+ 5 Tips]

Alors que de nombreux vendeurs se concentrent sur le fait de rendre leurs supports de vente flashy, amusants et excitants, ils ne font pas grand-chose pour s’assurer que leurs présentations répondent aux principales préoccupations du prospect et offrent une solution irrésistible.

En conséquence, de nombreuses présentations se heurtent à des réponses insipides qui traînent le long du processus de vente et font perdre un temps précieux.

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Si vous avez tout fait correctement pendant le processus de découverte – en creusant profondément les défis de votre prospect et en comprenant exactement ce dont il a besoin – pour obtenir une réponse sans engagement, alors votre présentation a besoin d’un ajustement majeur.

À quoi ressemble un bon deck de vente ? Nous examinerons quelques-uns des meilleurs et vous fournirons des conseils pour créer votre propre plate-forme de vente et présentation stellaires.

L’objectif principal d’un argumentaire de vente et d’une présentation est d’introduire une solution qui conduit finalement le prospect à acheter auprès de votre entreprise.

Quelle est la différence entre un pitch deck et un sales deck ?

Un argumentaire de vente est un argumentaire destiné à convaincre un prospect de faire un achat en présentant les caractéristiques, les avantages et la proposition de valeur de votre produit.

Un pitch deck, en revanche, est généralement créé pour les investisseurs qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise, votre vision, vos produits, vos finances et votre public cible. Pensez au pitch deck comme à une version synthétisée de votre business plan.

Prêt à voir des exemples de plate-forme de vente ? Voici quelques-uns des meilleurs, sans ordre particulier.

1. Leadnomics

Leadnomics a fait quelque chose que peu d’entreprises font avec succès dans les présentations : présenter leur identité de marque.

Exemple de plate-forme de vente Leadnomics

Source de l’image

L’agence de marketing Internet a embauché un designer pour créer une plate-forme de vente reflétant leur marque élégante et technologique.

Ainsi, alors que les prospects découvrent Leadnomics et ce qu’il offre, ils peuvent également avoir un aperçu de ce qu’il représente en tant que marque.

2. Richter

Ce jeu de diapositives de Richter commence par une introduction du problème, suivie d’une proposition de valeur, puis présente une solution.

Ils donnent un aperçu de ce qu’ils livrent aux clients, qui sont leurs clients et des résultats obtenus par leur clientèle.

Le support de vente aborde tous les points clés qu’une présentation de vente doit couvrir. Et lorsqu’il inclut des graphiques et des logos, ils sont clairement organisés et non encombrés.

3. Musique unique

Single Music utilise efficacement des icônes et des visuels dans tout son espace de vente pour communiquer ses messages. Avec 28 diapositives, il s’agit de l’un des plus longs decks de vente figurant sur cette liste.

Si vous envisagez d’allonger votre argumentaire de vente, assurez-vous que les informations que vous incluez sont valeur ce.

En termes de contenu, Single Music, une plate-forme qui permet aux artistes de monétiser leur compte Spotify, présente sa liste d’artistes diversifiée, ses jalons et ses fonctionnalités clés.

4. LeadCrunch

LeadCrunch, une entreprise de génération de demande B2B, a créé une plate-forme de vente contenant des statistiques et des graphiques pour montrer comment les entreprises peuvent prévoir et personnaliser leurs efforts de vente et de marketing.

Les chiffres clés et les messages sont soit en caractères gras, grands ou brillants pour les faire ressortir du reste du texte.

Bien que leur jeu de diapositives soit plus long (la présentation typique est d’environ 10 à 15 diapositives), ils incluent des visuels et des statistiques intrigants qui attirent l’attention et gardent les téléspectateurs intéressés.

5. Revérifier

ReCheck est une plate-forme blockchain spécialisée dans la protection des documents, et son module de vente met l’accent sur l’importance d’un texte et d’une organisation simples.

Le problème et la solution sont présentés à l’aide de puces, ce qui permet aux lecteurs de hiérarchiser plus facilement le texte.

Ils comprennent un tableau comparatif de la solution conventionnelle et du produit ReCheck, décrivant clairement les avantages de leur produit. Les diapositives suivantes expliquent étape par étape le fonctionnement du produit.

Étant donné que chacune des diapositives ne contient pas beaucoup de texte, cela permet au vendeur d’élaborer et de répondre à toutes les questions que le prospect pourrait avoir.

6. Publicité Snapchat

Snapchat commence son deck de vente avec une déclaration d’ouverture forte : « Snapchat est le meilleur moyen d’atteindre les 13 à 34 ans. »

La marque appuie ensuite cette déclaration avec des statistiques qui sont éparpillées sur tout le pont, mélangées aux avantages de l’utilisation de la plate-forme publicitaire de Snapchat.

Et il le fait tout en maintenant sa forte image de marque.

7. Garder

La première chose que Keptify fait dans sa présentation commerciale est de présenter une statistique accrocheuse. Ensuite, ils présentent les raisons derrière ces données.

Le deck ne submerge pas les prospects avec trop de texte, optant plutôt pour plus de graphiques et de visuels.

Il présente une statistique percutante sur le problème auquel son prospect est confronté, l’engage en posant une question et fournit une solution au problème.

Le jeu de diapositives continue de décrire les détails spécifiques du produit et ce qui distingue la solution des autres, menant finalement à une diapositive qui représente le résultat attendu pour le prospect.

Chacune de ces présentations fournit un aperçu général des produits, des problèmes et des solutions, et elles peuvent facilement être adaptées et personnalisées à chaque entreprise potentielle. Une présentation personnalisée pique non seulement l’intérêt du prospect, mais augmente également la probabilité qu’il achète chez vous.

8. Zuora

Ce que vous remarquerez d’abord en parcourant le support de vente de Zuora, c’est qu’il est simple et facile à numériser.

La marque a gardé les choses simples avec son deck, permettant aux consommateurs d’absorber les informations. Trop souvent, les entreprises surchargent leurs decks d’informations et à la fin de la présentation, les consommateurs ne se souviennent de rien.

Chaque diapositive, Zuora a un message principal avec des informations de support en plus petite police.

De plus, la marque intègre des avis d’autres entreprises pour servir de preuve sociale – un outil puissant pour essayer d’attirer les consommateurs.

9. Kimola

Parfois, la meilleure façon d’expliquer un concept est à travers des histoires ou des cas d’utilisation. Dans cette plate-forme de vente,

Kimola adopte cette approche pour présenter son produit.

La marque présente d’abord ce personnage d’utilisateur « Jane », puis montre comment les consommateurs peuvent obtenir des informations précieuses sur ce personnage à l’aide du logiciel de la marque. Ensuite, ils plongent dans les principales caractéristiques de Kimola.

Cette méthode de narration aide les consommateurs à visualiser comment ce logiciel les aiderait à atteindre leur public cible.

10. Accer

Semblable à Leadnomics, la société de logiciels Accern place son image de marque au premier plan du pont des ventes.

Exemple de plate-forme de vente Accern

Source de l’image

En plus de l’utilisation du design pour faire ressortir la plate-forme de vente, Accern met également en évidence des études de cas clients dans sa plate-forme, une autre forme de preuve sociale qui montre le succès rencontré par d’autres clients avec cet outil.

Conseils pour la présentation de la plate-forme de vente

Prêt pour votre présentation ? S’en tenir à ces cinq directives simples de présentation des ventes, recommandées par Marc Wayshak, vous aidera à épater vos concurrents tout en augmentant considérablement vos chances de conclure la vente.

1. Dirigez avec des solutions.

Avez-vous déjà rencontré un prospect qui était enthousiasmé par votre produit ou service et a utilisé votre présentation pour continuer à vendre ? C’est ce qu’on appelle la survente, et c’est la principale cause de décès pour les présentations de vente.

Lorsque vous commencez votre présentation, commencez par proposer des solutions. Ne parlez pas des avantages des fonctionnalités de votre produit et ne dites pas au prospect à quel point votre entreprise est formidable.

Plongez simplement dans la façon dont vous allez résoudre la frustration la plus profonde à laquelle votre prospect est actuellement confronté.

2. Incorporer des études de cas.

Une fois que vous avez abordé les solutions spécifiques que vous pouvez apporter au prospect, il est temps d’ajouter de la couleur à votre présentation.

Transformez votre présentation de vente en une histoire captivante en partageant des études de cas de prospects similaires et les résultats qu’ils ont obtenus avec votre aide.

Cette étape est importante pour établir la confiance et la crédibilité auprès du prospect. Dans le même temps, les études de cas donnent vie à vos solutions dans le monde réel, rendant votre présentation plus attrayante.

3. Demandez des commentaires tout au long.

La plupart des présentations sont un monologue à sens unique par le vendeur. Cette approche est ennuyeuse – et ce n’est certainement pas un moyen de se connecter avec un prospect.

Au lieu de cela, posez de courtes questions tout au long de votre présentation comme « Cela a-t-il du sens? » ou « Pouvez-vous voir comment cela fonctionnerait pour vous ? » Demander des commentaires périodiquement garantit que votre prospect reste sur la même longueur d’onde.

4. Bienvenue aux interruptions.

Si vous souhaitez conclure plus de ventes, vous devez vous soucier de ce que pense votre prospect tout au long de votre présentation.

Toute interruption est l’occasion rêvée de le découvrir. Chaque fois qu’un prospect vous interrompt – que ce soit avec une remarque verbale ou un changement subtil de son expression faciale ou de sa posture – arrêtez immédiatement.

Reconnaissez l’interruption et accueillez l’opportunité de l’explorer avec le prospect. N’ignorez jamais les signaux juste pour rester sur une lancée et conclure votre propos. Invitez les prospects à poser leurs questions ou à partager leurs préoccupations.

La possibilité de répondre à ces préoccupations est toujours plus précieuse que ce que vous étiez sur le point de dire.

5. Enveloppez-le rapidement.

Votre présentation doit être le plus tôt possible : aussi courte que possible.

Il est naturel que les vendeurs soient enthousiasmés par ce qu’ils ont à partager, mais cela fait que la plupart d’entre eux divaguent beaucoup trop longtemps.

Les prospects ne se soucient que d’eux-mêmes et de leurs défis. Présentez les informations qui les intéresseront et rien de plus.

Pratiquez votre prochaine présentation de vente avec un collègue ou un ami et demandez-lui des commentaires honnêtes sur sa durée.

Comment trouver un modèle de plate-forme de vente

Prêt à commencer à créer votre propre plate-forme de vente ? Commencez avec ce modèle gratuit.

Il comprend quatre modèles Powerpoint, chacun avec un objectif différent.

modèle de présentation de vente par HubSpot→ Téléchargement gratuit : 4 modèles de présentation PowerPoint [Access Now]

Voici des ressources supplémentaires pour trouver un deck de vente :

  • Terrain – Cette plate-forme de présentation vous permet de choisir parmi des centaines de modèles et de personnaliser entièrement le modèle que vous choisissez. La meilleure partie? C’est gratuit et propose des packages premium pour les équipes qui souhaitent des analyses, plusieurs utilisateurs et une collaboration vidéo en direct.
  • Toile – Sur cette plateforme de conception graphique, vous pouvez rechercher parmi d’innombrables modèles de présentation et les personnaliser. Canva propose également des fonctionnalités de collaboration étendues, telles que le partage de fichiers et les commentaires.

Note de l’éditeur : cet article a été publié à l’origine en avril 2019 et a été mis à jour par souci d’exhaustivité.

Argumentaire de vente

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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